“僵尸商会”是如何炼成的？

原创 周敏 商协智家2025年11月7日

所谓“僵尸商会”，只是一个形象的比喻，指那些名存实亡、服务停滞、缺乏活力的商协会组织。它们通常只是在年检时才“动弹一下”，常年不开展有价值的活动，对会员毫无吸引力，无法发挥行业引领或桥梁作用。

“僵尸商会”的炼成，并非一日之寒，而是一个系统性衰败的过程。其根源可以归结为以下四大“死循环”：

一. 出生原罪：“奉命而生”与“市场脱节”

许多商协会从诞生之际就带着“僵化”的基因。在计划经济向市场经济转轨时期，大量的协会是由政府行业主管部门（如轻工局、纺织局）转制或牵头成立的。它们的核心使命最初只是为了协助政府进行行业管理，是“自上而下”的产物。其服务对象是“上级”而非“会员”。当政府简政放权后，这些协会就失去了权力依托，如同断奶的婴儿，迅速陷入困境。

也有的是地方政府为了完成社会组织发展的指标，或出于政绩考量，主动“撮合”企业成立商会。企业是“被会员”的，缺乏内在的联合需求和共同利益纽带。这种缺乏市场土壤的组织，从成立第一天起就注定先天不足。

有研究表明，在政府机构改革前后成立的全国性行业协会，其“僵化”比例远高于由民营企业自发组建的商会。

二. 核心死循环：“收费”与“服务”的恶性循环

这是“僵尸化”最直接、最致命的运作机制。首先，就是服务低质化和同质化严重。大多数僵尸商会的服务都停留在“一年开一次年会，发一次通知，组织一顿饭局”。这些压根无法解决企业的核心痛点，如融资、市场、技术等。

再就是会费难收，因为企业觉得“性价比”极低，视会费为负担，因而拖欠或拒交。这样一来，导致商协会经费短缺，无力聘请优秀人才、开展优质活动，更加促使商协会的活动愈发稀少，内容愈发空洞，服务更差。

最终，导致整个组织陷入 “收费难 — 服务差 — 收费更难” 的死亡循环，直至机能停滞。

据某地工商联调研显示，在“僵尸商会”中，超过80%的年度支出用于人力成本和办公租金，而用于会员服务的开支却不足10%。

三. 机体病变：“俱乐部化”与“人才荒漠”

有些商些会逐渐演变成为少数几个大企业老板的“私人俱乐部”，资源和话语权严重向他们倾斜，导致广大中小企业被边缘化，感觉自己是在“陪太子读书”，以至于失去了会员基础，从而使商会变成了无本之木。

这样一来，商协会如果长期由个别强势人物把持，导致缺乏民主决策，使其发展高度依赖个人资源和热情，一旦负责人热情消退，整个商协会就会迅速瘫痪。

而一个有活力的商协会需要懂行业、懂管理、会运作的复合型人才。但现实中，商会薪资待遇低、职业前景模糊，被视为“养老院”，无法吸引和留住优秀人才。

据对沿海某省百家商会的调查发现，发生内部纠纷的商会中，有超过65%是由于会长单位“一家独大”、利益分配不公所引发的。

四. 生存危机：需求升级与竞争碾压

当外部环境巨变时，适应力差的组织往往会最先被淘汰。现代企业需要的是精准的产业对接、前沿的技术洞察、专业的法律融资服务。如果商会还停留在“联谊交友”的1.0阶段，必然被抛弃。

随着社会发展，也出现了很多替代性服务：如专业的咨询公司、律所、产业互联网平台等，都能提供比传统商会更高效、更专业的服务。

过去所谓的“一业一会”的政策垄断，随着竞争机制和政策的放开，那些服务不佳的“僵尸商会”，会员随时都可以“用脚投票”，迅速加入其他更有活力的商协会，这也加速了它们的衰亡。

据统计，自“一行多会”政策试点以来，广东省在数年内新增了大量商会，同时也有数百家商会因无法吸引会员而自然消亡或被注销。

总之，“僵尸商会”的产生，是一部从 “基因缺陷” 到 “功能失调” ，再到 “生态淘汰” 的完整衰亡史。其最根本的死穴，在于价值的缺失——当它无法为会员创造足够的经济价值或社会价值时，它的存在就失去了意义。

这个过程，也是中国经济从政府主导转向市场驱动的缩影。未来，随着监管加强（如建立退出机制）和市场选择的加剧，商协会领域的“洗牌”将会持续。那些能真正回归本源、创造价值、赋能企业的商协会，将穿越周期，焕发生机；而剩下的“僵尸商会”，终将在时代的洪流中被清扫出局。这个“挤泡沫”的过程是痛苦的，但也是一个行业走向健康与成熟的必经之路。

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