为什么年轻人不愿意加入商协会？

原创 周敏 商协智家2025年11月15日

为啥现在很多年轻人、新生代的企业主或者公司高管，对加入传统的商会、协会不太感冒了呢？

这事儿吧，说复杂也复杂，说简单也简单。核心就一句话：不是年轻人变了，而是游戏规则变了。老一辈玩的是“陆地战争”，讲究占领地盘和修建堡垒；而新生代玩的是“空中打击”和“数字游击”，讲究的是精准、快速和灵活。 你拿一张陆地地图给空军指挥员，他当然觉得没用。

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下面我分四个方面，来给各位同仁简单分析下。

一、  价值错配

传统商协会的“王牌服务”是什么？大多是这三样：开个内部会，传达点“内部消息”，哪个领导要来视察，哪里有个好项目；或者组团去跟政府沟通，帮会员企业争取点优惠政策和特殊照顾；亦或当个会长、理事，名片上印出来，在圈子里有面子，说话好使。

但这些对新生代来说，吸引力大大下降了。毕竟现在是信息爆炸的时代，有什么行业动态、政策解读，刷刷专业的APP、付费知识平台或行业大V的社交媒体，就会及时获取到全面信息。

而且很多新生代扎堆在互联网、文化创意、科技服务、新媒体这些领域。他们的核心竞争力是商业模式、技术创新和用户体验，而不是跑去要一块便宜的地或者特殊的税收减免。所谓的“政策依赖”对他们来说可有可无。

并且在年轻创业者的圈子里，你说你是“XX商会副会长”，别人可能“哦”一声就完了。但你要是说“我是XX爆款APP的创始人”或者“我抖音有100万粉丝”，他们就会立刻围过来跟你交流。他们更信奉用实打实的作品和成绩说话，组织赋予的“官衔”，其含金量还不如个人的IP亮。

说白了：老一辈在酒桌上推杯换盏才能建立的联系，对于新生代来说，拉个微信群、开个视频会议就能搞定，效率还更高。

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二、 组织形态水土不服

传统商协会的组织结构，很多还是 “金字塔” 型的。会长、常务副会长、副会长、理事、会员……等级分明，开会谁坐主桌，谁先发言，规矩一大堆。

而新生代是在互联网平等、去中心化的文化里泡大的，他们习惯的组织是 “网状” 的，像一张蜘蛛网，每个人都是一个节点。

他们渴望的是平等的交流和碰撞，而不是去当个“小会员”，听“老领导”训话。他们对层级森严、需要不断“敬酒”的文化，从骨子里感到不自在。

他们更喜欢为了一个具体的项目临时组队，项目结束，团队就解散。这种灵活、轻盈的协作方式，跟商协会固定的、长期的、形式大于内容的会员制度，格格不入。

冗长的会议流程、千篇一律的领导致辞、务虚不务实的讨论……在他们看来，这纯粹是浪费生命。

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三、  需求升级了

老一辈讲究“混个脸熟”，先做人情再谈生意。新生代则务实得多。

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他们非常珍惜自己的时间。如果一场活动不能带来思想的提升、知识的扩充或者立刻能对接上的资源，他们就会判定为“无效社交”，下次再也不来了。他们不想听一堆空话，然后换回一沓名片，回家后一个都想不起来是谁。

他们需要的是“救命稻草型”的人脉。比如，我公司正在融资，我需要认识真正对口的投资人；我产品缺个技术大牛，谁能帮我介绍？传统商协会行业混杂，人群多元，像一个大集市，很难做到这种“精准狙击”。

新生代是“终身学习”的忠实信徒。他们愿意为能提升认知的课程、讲座付费。如果商协会的活动内容，还停留在“宏观经济形势分析”这种大而化之的话题，而没有“如何用AI赋能内容创作”、“小红书最新流量玩法揭秘”这种硬核、前沿、能立刻上手用的干货，他们肯定会用脚投票。

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四、 时代变了

老一辈的信任是“一起喝过酒，办事靠得住”。新生代的信任，可能是先看你的知乎回答专不专业，你的领英履历亮不亮眼，你公司的官网设计美不美观。线上的专业形象，成了线下的信任背书。

他们不仅关心赚钱，还关心企业文化、社会责任感、员工福利、环保。如果一个商协会只散发着“唯利是图”的老派气息，而缺乏更崇高的使命和价值观，也很难吸引他们。

而且现在大家都很忙，节奏快得像打仗。你让他抽出一下午，去参加一个结果未知的会议，他内心会计算“时间成本”值不值。

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那么，作为商协会应该怎么办？

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其实，新生代不是不需要组织，而是需要一个 “更酷、更有用” 的新式组织。商协会要想不被淘汰，必须来一场“自我革命”：

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做内容王者：多搞有硬核干货的闭门分享、实战工作坊，请来的嘉宾不是领导，而是真正在一线拼杀的操盘手，从“信息中介”变“价值平台”。

做数据红娘：用数字化工具，把会员的需求和能力标签化，实现精准的“业务相亲”，提高对接效率。

做IP孵化器：帮助有潜力的年轻会员打造个人品牌，让他们成为网红企业家，商协会也会跟着沾光。

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同时，进行组织变革，少点层级，多点委员会、项目组，让年轻人有机会当家做主，操办活动；支持成立“创业者小组”、“投融资俱乐部”、“数字化转型研习社”等小圈子，让兴趣相同的人自己玩起来。

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最后，线上线下有机结合。建立高质量的微信社群，日常讨论就要热火朝天，而不是死气沉沉的“收到”群，并且搭建线上数字平台，提供业务和项目供需发布平台，增进商协会内部合作。

同时，组织线下有深度和精准体验的活动。一次十几人的、有真正思想碰撞的深度沙龙，远比几百人的、走过场的联谊会更有黏性。

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其实。新生代远离商协会，这不是一个需要批评的现象，而是一个响亮的 “市场警报” 。它在告诉所有传统组织：老剧本不管用了，新玩家不按你的规矩来了。

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这其实是好事，它在倒逼商协会进化。谁能放下身段，真正理解并满足新生代对 效率、平等、成长和价值认同的渴望，谁就能从一个传统的“名利场”，蜕变成一个充满活力的“商业生态共同体”，赢得下一个时代。

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