商协会到底该不该搞“以商养会”？

原创 周敏 商协智家2025年09月01日

商协会“以商养会”，就像一个小区的业委会想着自己开个便利店来贴补物业费。想法很好，但搞不好就会惹来一堆麻烦。

一句话总结：方向是对的，但路子不能走歪。弄好了是“以商强会”，弄不好就是“以商毁会”。

一、为什么大家都想“以商养会”？

这很好理解，主要是为了解决两个核心痛点：

1. “穷”，腰板不硬：光靠收会员那点会费，搞个年会、发个 newsletter（简报/通讯） 就差不多了。想请个大咖来培训？想组织大家去国外参展？钱不够。一没钱，就只能看大金主（少数几个大企业会员）的脸色，或者到处求人赞助，活得憋屈。

2. “懒”，脱离群众：如果商协会的工作人员天天就收会费、发通知，很容易就变成“办公室老爷”，不知道会员企业真正需要什么。通过做点商业项目，能逼着他们去了解市场，让商协会变得更接地气、更实用。

所以，“以商养会”的理想状态是：商协会自己有了造血能力，能提供更多更好的免费或廉价服务给会员，从而吸引更多会员加入，形成良性循环。

二、为什么“以商养会”风险极大？

这是最需要警惕的地方，搞商业容易把商协会的“根”给伤了。这个根就是公信力。

1. “既当裁判员，又当运动员”：这是最大的雷区。比如，你是餐饮协会，你自己开了个餐厅，那你让你的会员餐厅怎么想？你的推荐、你的评比还公平吗？好东西你是不是先紧着自己的店用？一旦大家觉得你不公，商协会瞬间就散架了。

2. “忘了自己是谁”：商协会的核心使命是服务，不是赚钱。一旦尝到赚钱的甜头，领导层可能就把精力全放在怎么盈利上去了，忘了服务的初心。比如，一个免费的普惠讲座可能变成高价收费的“大师课”，会员会觉得：“我交会费是来让你赚我第二次钱的吗？”

3. “亏了算谁的？”：做生意有赚就有赔。如果商协会投的钱血本无归，欠了一屁股债，这个窟窿谁来填？难不成要让所有会员一起分摊？这会导致商协会直接破产关门。

三、那到底该怎么搞？

记住“三条红线”和“一条大道”。既然方向对，但风险大，我们就得有一套清晰的玩法规则。

三条绝对不能碰的红线：

红线一：绝不与会员争利。这是铁律！你不能下场去做和会员一模一样的生意，成为他们的竞争对手。

红线二：绝不搞暗箱操作。所有商业机会、项目收益必须公开透明，让所有会员监督。不能好处都给了几个关系好的企业。

红线三：绝不把赚钱当主业。商协会的核心团队还是要聚焦服务。商业项目可以成立个单独的公司或小组去运营，做好风险隔离。

一条能走通的“康庄大道”：

这条大道就是：利用平台的“连接”优势，去做单个会员做不了、做了成本又高的事，为他们赋能。

举几个正确示范的例子：

做“团购团长”，不开店：组织所有会员企业一起采购办公用品、法律咨询、员工保险等，利用量大优势去砍价，商协会收点辛苦费。这叫“集采”。

做“靠谱中介”，不抽成：利用商协会的信誉，打造一个供需对接平台。比如建筑协会可以搞一个“优质供应商白名单”，推荐给需要的会员企业，确保质量，但不从中赚取交易佣金。

做“知识掌柜”，不瞎编：把会员的共同需求，变成高质量的付费课程、行业报告。因为商协会最懂行业，做出来的东西比外面的更接地气、更实用。

做“活动主办方”，不黑心：举办专业的展会、论坛，收取展位费和赞助费。但要确保对会员价格优惠，而且活动质量要高，真正能帮会员拓展生意。

最终结论：

所以，您问商协会该不该搞“以商养会”？

该搞！但不是自己去卖货，而是要学会“搭台”，让会员们“唱戏”、得实惠，自己顺便收点“场地费”。

这把火用好了，可以做出一桌服务会员的盛宴；用不好，就会把商协会这么多年积累的信誉烧得精光。

核心就记住一点：商业是手段，养会是目的。“会”是心脏，“商”是血液，血液是为了让心脏更强健，别本末倒置，为了造血把心给摘了。

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