商协会如何经营更有凝聚力？

原创 商慧百问陆哥 商慧百问陆哥2025年09月11日

以初心为舵，以职责为桨：商协会会长如何领航平台破局

如今商学会数量日渐增多，却多陷入“空壳化”困局——无实质项目、少精准服务，全年活动停留在中秋茶话会、春节联谊的“节日循环”中，会员入会动力弱、获得感低，形成“服务少→会员散→更难服务”的恶性循环。追根溯源，商学会能否走出生机，核心在会长：既是旗帜，需立住初心；亦是舵手，要扛实职责，唯有二者相契，才能让商学会从“社交平台”蜕变为“价值共同体”。

商学会会长的第一重修行，在于坚守初心，锚定平台的“服务本质”。不少商学会走偏，恰是因为会长忘了“为何出发”：若把平台当作个人名利场，或仅为“攒人脉、撑场面”，自然难有深耕的耐心；唯有把“服务会员、赋能企业”刻进初心，才能避开“形式化陷阱”。这份初心，是不把商学会当“俱乐部”，而当“成长伙伴”——会员企业遇瓶颈时，想的是“如何帮”而非“如何推”；资源对接时，念的是“会员需”而非“个人利”。就像有的会长，坚持每月走访3家会员企业，把企业的诉求记在本子上、落在行动里，这样的初心，才是商学会聚人气、留人心的“根”。

而初心的落地，全靠职责的践行，破解“空壳化”的现实困局。商学会不能经营，不代表不能“有项目、有价值”，会长的职责，正是把“平台属性”转化为“服务能力”，走出三条关键路径：

其一，做“资源链接者”，打破“无项目”僵局。跳出“节日活动”的惯性，聚焦会员核心需求搭建场景：针对中小微企业“缺渠道”，组织行业供需对接会，让会员企业的产品、服务在平台内循环；针对“缺思路”，定期举办主题沙龙，邀请龙头企业负责人、行业专家拆解案例，把“聊天”变成“取经”；甚至可牵头成立“会员互助小组”，比如财税、法务、营销的从业者组成志愿团队，为其他会员提供免费咨询，让“资源共享”从口号变成落地项目。

其二，做“政企桥梁”，打通“政策落地最后一公里”。会员企业最盼“能听到政策、能对接资源”，会长需主动扛起这一职责：一方面，定期收集会员诉求，梳理成“企业问题清单”，主动对接当地工商联、发改委等部门，带着问题去沟通、带着方案去争取，让政府听到企业的真实声音；另一方面，及时转发解读最新政策，比如税收优惠、扶持补贴，甚至联合政府部门举办“政策解读会”，帮会员企业“读懂政策、用足政策”，让商学会成为政企之间“不缺位、不越位”的纽带。

其三，做“生态营造者”，避免“会员游离”困境。商学会的活力，藏在“会员的参与感”里。会长要跳出“我办活动、你参加”的单向模式，推动“会员共建”：比如设立“行业专委会”，让不同领域的会员牵头搞活动——制造业会员负责组织“工厂参观日”，服务业会员策划“服务体验周”，让每个人都成平台的“参与者”而非“旁观者”；同时淡化“节日联谊”的形式感，多办“有温度的小事”：会员企业开业时，组织几家同行去捧场；会员遇到突发困难时，牵头搭把手，让商学会从“活动平台”变成“情感共同体”。

商学会不是“面子工程”，而是需要用心浇灌的“价值土壤”。会长的初心，是决定土壤“肥瘦”的根基；会长的职责，是让土壤里长出“会员需要的果实”。少些“场面思维”，多些“服务思维”；少些“短期热闹”，多些“长期深耕”，方能让商学会摆脱空壳困局，成为会员企业愿意来、留得住、能成长的“温暖港湾”，这既是会长的使命，也是商学会真正的价值所在。

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