商协会如何让会员“玩”着就把生意做了？

原创 周敏 商协智家2025年12月13日

不知道你们发现没有，现在商会协会搞活动是越来越难了。发个通知，响应的人寥寥无几；好不容易把人请来了，现场不是玩手机就是提前离场。问题出在哪？因为很多活动还停留在“领导讲话、专家授课、大家鼓掌”的老套路上。会员们不是不爱参加活动，而是不爱参加“没用”的活动。

其实，很多时候“玩”比“开会”更有效。先讲个真实案例。浙江某商会去年组织了一场羽毛球赛，赛制设计得很特别——每队必须有来自不同行业的企业主。结果呢？一场球打下来，做包装的和做食品的谈成了合作，搞物流的和做电商的对接了业务。大家场上是对手，场下就成了合作伙伴。

这就是“玩”的魔力。在轻松的氛围里，人的防备心降低了，真实性增强了。谈生意不再像谈判，而像朋友间的自然交流。 在会议室里可能要花几个月建立的信任，在球场上几小时就建立了。

当然，说是“玩”，还是要设计“商业游戏规则和流程的。首先每次活动都要有商业目的，但不能把“谈生意”写在脸上。比如组织“走进标杆企业”活动，明面上是参观学习，实际上要设计好资源对接环节。参观结束后，安排一个“资源速配”环节——每人用三句话介绍自己企业的核心优势和需求，快速找到潜在合作伙伴。

很多活动效果不好，是因为熟人总跟熟人玩。必须打破这个圈子。有个简单方法：按产业链分组。把上下游企业分在一组，让他们不得不交流。比如组织户外拓展时，让原材料供应商、生产商、销售商组成一个团队完成挑战。在协作中，他们自然就了解了彼此的业务和需求。

“玩”不是放任自流，而是精心设计的自由。以常见的“企业参访+聚餐”活动为例，我们可以在参访前，在群里发布“需求清单”，让大家带着问题去；参访中，设置“找答案”任务，每人必须找到三个问题的答案；聚餐时，按需求互补原则安排座位，每桌一个讨论主题；结束后，每个人要提交“收获清单”和“下一步行动”。

活动结束才是工作的开始。第二天就要在会员群里发布“成果速报”：比如“昨天活动促成了五对初步合作意向，分别是A公司和B公司的包装合作、C公司和D公司的物流对接......”看到实实在在的成果，没参加的人会后悔，参加了的人会自豪，所有人都更期待下次活动。

设计好规则和流程，我们就得看具体“怎么玩”和“玩什么”了。

我们可以把有共同爱好的会员组织起来，但每个社群都要有商业链接点。比如：高尔夫俱乐部，每场球安排不同行业的四位会员，赛后必须交流一个商业话题；读书会，每次读一本经管类书籍，讨论如何应用到各自企业；户外徒步，按产业链组队，边走边探讨合作可能。

不能走马观花，而是要深度参与。组织会员到一家企业进行“沉浸式体验日”，不只是听介绍，还要分组到不同部门跟岗学习、为该企业实际存在的问题提供解决方案和现场进行资源对接匹配。

把企业经营中的实际问题变成比赛题目。比如：“如何帮助会员企业将库存降低20%”挑战赛。组队参赛，方案优胜者可以获得资源支持。在比赛中，不同企业的智慧碰撞，往往能产生意想不到的合作。

时机成熟后，可让8-10位非竞争领域的企业主组成固定小组（类似私董会），每月一次深度交流。每次聚焦一位会员的真实问题，集体出谋划策。这种方式建立的信任极其深厚，自然催生大量合作。

而且，每次活动通知不能只写时间地点，要写“价值预告”：如“参加本次活动，你将有机会认识本地前十家装修公司的老板”“本次活动将现场解决三个供应链金融的实际问题”。让人看了就想来。

并且，活动中要设计多个“必须互动”的环节。比如在拓展活动中设置必须互换名片才能完成的任务；在聚餐时安排“资源告白”环节——每人30秒说出自己最想对接的资源。

同时，必须建立活动专属跟进群，定期发布合作进展：比如“上次活动中相识的王总和张总，已正式签订年度供货协议”“李总通过活动获得的客户，已带来50万销售额”。这些真实案例是最好的活动广告。

最后，一定要切记不能为了玩而玩，每次活动都要有清晰的商业逻辑；也不要只让活跃分子玩，要设计机制让内向的人也参与进来；不要一次就指望成交，重点是建立信任，生意自然会来；也不要忽略后续跟进，活动结束后的跟进比活动本身更重要。

所以，商协会最值钱的是什么？一定不是会费，不是场地，而是信任。在正式场合，大家穿着盔甲；在玩乐当中，大家卸下防备。当我们通过精心设计的“玩”，让会员之间建立起真实、深度的连接时，生意就变成了自然而然的事情。

那些成功的商协会，往往不是会开得最多的，而是让会员在轻松愉悦中实现价值增长的。当他们不再需要动员参加活动，而是主动询问“下次什么时候玩”时，这个商会就真正活起来了。

记住：最好的商业合作，往往始于一次愉快的非商业互动，让会员在笑声中相识，在合作中相知，在共赢中相伴——这就是商协会活动的最高境界。

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