总会成员商会建设的好经验、好做法系列报道——厦门市赣州商会：创新商会造血机制 积极探索以商养会

赣州商会联合总会2025年12月15日

总会成员商会建设的好经验、好做法系列报道（四）

编者按：

     为加强各成员商会之间互学互享互鉴，赣州商会联合总会特推出各成员商会建设的好经验、好做法系列报道，希望能够起到示范引领的作用，推动各成员商会不断拓宽新理念和新思路，提升商会秘书处工作能力和水平，为打造标杆商会、品牌商会提供坚实的组织基础和能力支撑。同时，欢迎各成员商会向总会赐稿。

创新商会造血机制

积极探索以商养会

      厦门市赣州商会创新商会造血机制，于2020年4月成立厦门赣联供应链有限公司，由商会会长牵头，主要领导班子成员轮值承包经营，后由商会2名理事共同承包经营，开启了以商养会的探索之路。

     一、搭建资源对接桥梁

     公司紧密衔接商会与会员企业资源，积极与会员企业沟通交流，深入了解企业的业务特点、发展瓶颈以及资源优势。通过精准对接，将会员企业的需求与公司的业务相结合，实现资源的高效整合和共享。例如，当会员企业有业务上下游产业需求时，公司凭借商会资源人脉的优势，为企业提供高效的对接；当会员企业需要进行产品推广时，公司利用线上线下广告推广业务。从而实现了商会、公司与会员企业的三方共赢。

     二、活动联动扩大影响

商会通过组织“江西籍在厦企业豪车地摊汇”，以及户外拓展、文化旅游、体育竞赛等各类丰富多彩的会员团建活动，不仅促进了会员之间的交流与合作，更为赣联供应链公司的业务拓展创造了宝贵的交流场景。公司创立以来，首批专属定制上百万元的白酒成为挖掘出的第一桶“金”，并在闽南中秋博饼套餐销售、脐橙销售、国台酒销售、助力会员产品销售、伴手礼销售、定制等多个领域积极拓展业务，获取了可观的经济收益。

     三、拓宽渠道加强合作

     随着业务的发展，公司又与厦门邮政合作开办线下国台酒水体验店，依托邮政强大的品牌影响力、广泛的客户群体以及完善的物流配送网络，销售及广告渠道得到了极大的拓宽，吸引众多会员将产品和业务信息等放置在门店宣传及销售。酒水体验店成为会员企业展示产品、拓展销售渠道的绝佳平台。

     一份耕耘，一份收获。厦门赣联供应链有限公司每年将一部分经营利润（保底5万元）投入商会的日常运营中，形成了“经营获利——反哺商会——优化服务——助力会员企业发展”的良性循环。公司将秉持“以商养会、创新发展”的理念，在业务拓展、服务优化、商会合作深化等方面持续发力，努力推动以商养会模式的良性发展。

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