远方好物：一个经营信任的平台

原创 何主任 何为私域2024年12月09日

今年的远方好物，在行业里声量不小，其实对一个电商平台而言，远方好物当下的业绩和阶段还是在打基础，只是在私域赛道大环境没那么好的情况下，还能有一个平台同比倍数以上增长，所以显得格外突出。

面对远方好物，不同的人也有不同的说法和做法。有赞美，也有质疑；有认可，也有蹭流量；有加入，也有抄袭。

有人觉得，远方好物是靠做有机起来的，远方验证了私域卖有机的可行性！所以今年出现了一堆平台，学远方，做有机！听起来有点道理，其实看到的也只是皮毛，有机背后，远方好物其实经营的是信任。

中国电商到目前为止发展了20多年，其实绝大多数平台，都是在经营流量，包括所谓电商的运营，其实核心也都是运营流量！尤其进入移动互联网时代，在各种大数据，千人千面等算法下，流量越来越聚焦，商家越来越难过！

那么远方好物为什么依然能保持快速增长，远方好物到底是如何经营的？

1）经营用户和会员的信任

用户的利益，一定是平台经营中放在第一位的！对于用户而言，永远希望花更少的钱，买更好的产品，享受更好的服务！

绝大多数私域平台老板，其实没有用户思维，一味的只是在强调，跟着我多么多么赚钱！其实倘若你的品质，价格，服务，最终没有用户买单，所谓的赚钱，事业，不过是空中楼阁！

而如果作为平台方，一直在宣称，跟着我们平台，多么多么赚钱，利润多么多么高！我不知道这样的宣称，该如何去面对用户？

跟用户说，我品质好，性价比高！跟代理说，我利润高！可能吗？现实吗？所以等到最终慢慢用户觉醒了，韭菜割不动了，平台也就开始走下坡路了！

用户是平台的根基，做好品质，做好性价比，做好服务是平台能好的基石！这是平台的1，后面其他的都是0，1不存在了，后边再多0也无意义！

2）经营服务商的信任

对于服务商，其实就是跟着平台赚钱的！绝大多数人都想赚钱，但是每个平台都要想清楚，能够让大家如何赚钱！

赚钱有快有慢，有多有少，有捞一笔也有持续健康稳定！很难有一个项目，赚钱又快，又多，又稳！

市面上大部分人，其实都喜欢赚快钱！很多平台也都利用这个心态，都喜欢宣称XX加入XX天，日赚多少，喜提豪车，喜提豪宅，喜提和谐号！

而其实在远方好物内部，我们有一个规则：禁止晒利润招商！因为我们尽可能的希望，来远方好物的人，是因为喜欢远方好物的产品，认可远方好物的价值观而来，而不是单纯为利而来！

做远方好物赚不赚钱？当然，其实远方好物头部服务商的收入真的很好！也是绝大多数私域平台给不了的收入！但凡事不能只讲结果，而不看过程！每个大家所看到的头部服务商，背后都是无数日夜的全力以赴换来的！

所以做远方好物，可能赚钱没有那么快，但是相对比较稳！所有的日行千里，背后都是厚积薄发！

我也知道很多国内社交电商的起步，其实都是挖别的团队的大团长，然后开始搞裂变！但是时至今日，我可以跟骄傲的说一句：远方好物，从始至终，我本人从未去挖过任何其他平台的团队长！

甚至内部，有人给我推荐说有某某团队长特别有资源，希望我帮忙聊一下，我基本都是没兴趣，不见面，不沟通！因为如果只是因为利益就能被挖来的人，总有一天也会因利益而被挖走！

远方好物也从未给过任何团队，有什么所谓的平移政策！过去不会，现在不会，未来更不会！因为倘若新人可以平移，是不是会伤了所有努力的老人的信任？

点点滴滴，任何决策的背后都是信任！如何不让信任我们的人失望，是我们做所有决策的内因！我们不要求所有人都认可我们，但我们尽全力不让信任我们的人失望！这个世界上没有完美的人，更没有完美的企业！

我们更认可的是价值观的趋同，能携手一生的笃定！我们不完美，但我们真的很努力！任何时刻，做人做事，但求无愧于心！

3）经营供应商的信任

其实我可以说一句，远方好物，是我目前见到过的，对供应商最好的平台，没有之一！

因为其实我自己当过十几年的商家，在别的平台，我受过太多的委屈，也太清楚商家想要的是什么！

远方好物第一个让对商信任的点在于，跟商家T+0结算，并且所有货款不进公司账，直接由财付通打款给商家！给商家T+0结算，最起码商家觉得远方是要长期做事的，不会跑路！

今年很多私域平台爆雷，爆雷之后基本都会伴随着一个现象：供应商围堵平台，索要货款！我曾经有过一个想象，哪怕有一天，远方好物真的因为一些原因而无法经营下去，绝大多数人会感觉到惋惜，而不是上门封堵要钱！

所以在这里我也有一个倡导：所有想认真经营私域平台的人，都能够给商家做T+0结算，并且供应商的货款不要进自己的公司！

在大环境没那么好的情况下，希望我们还有点能力的平台，能够给行业带来一点希望和温暖！

其实很多私域平台，本身都还是有一定盈利能力的，只是都跟商家谈15天，30天甚至更久的账期！然后账户上沉淀了大量供应商的资金，最终创始人错把供应商的钱当成自己的钱，被挪作他用，最终导致资金链断裂，公司倒闭！

远方好物对商家让商家信任的地方在于，对商家开放远方好物的所有服务商，会员资源！市场上敢这么干的，远方好物目前应该也算独一份！其实很多人也没搞懂逻辑，远方好物为什么敢做到如此透明公开？

其实远方好物不是一个私域平台，而是一个赋能商家做私域的平台！市面上目前绝大多数平台，都认为流量是平台的，要让商家反复购买流量，从而盈利！

所以最终很多宣称去中间商的平台，最终成了最大的中间商，商家也无时无刻的陷入流量焦虑！

而远方好物，底层的逻辑就是并没有觉得会员，用户是平台的资产，他们本身就是服务商的资源，平台不会去触动，更不会去绑架收费！

我们就是一个工具，一个系统，一个平台，最终是一个生态，构建一个信任的生态，一个服务商和供应商一起共创，共同服务好会员的生态！这也是远方好物的商家为什么能做好产品品质的原因！

还有一个很重要的点，远方好物所有头部供应商，都是我亲自带，亲自聊，一点一滴，一步一步的教他们应该如何才能经营好远方，经营好自己的私域！我个人主要的时间和精力都在跟头部供应商聊怎么共创好产品！

最终，平台对供应商好，供应商对平台很信任，供应商才能对会员好，会员好，服务商才能好，平台才能好！这是底层的逻辑循环！

经过了最近几年的深耕，远方好物已经为商家构建的良好生态，提供了做好产品的土壤，过程中其实也不止是我个人把关，包含所有的服务商，会员一起在把关！

举个例子，我们有一个供应商有一个日销不错，年销千万的爆品，自己下架了！我问他为什么？他说这个品，产品偶尔会有点小瑕疵，服务商总来找他反馈，他短期内又难解决，他精神压力大，感觉对不起大家，所以就直接下架了！

所以只有真正高品质，高性价比的好产品，才能在远方好物这边土壤生根发芽！这靠得不是我一个人，甚至不是一个团队，而是一个生态，一个信任共创生态！

所以对远方好物不了解的人，可能把远方好物想的太简单！抄定位，抄系统，挖供应商，挖服务商，基本盘就有了！我听了之后，笑而不语！就像把大象撞进冰箱，其实也就是三步，打开冰箱门，把大象装进去，把门关上！

想抄远方好物，难点不在于抄1个产品，10个产品，甚至抄1000个产品！抄产品，多少个都能抄！即便是真的要抄，都应该回过头去，看看远方最初走过的路！

一个生态系统的建立，不能以终为始，就像一片森林，很多人看到成熟的森林都是参天大树！但却忽略了最早可能是有一点花花草草，甚至微生物开始的！

这也是为什么到目前为止，大家都看到远方好物的浓缩白桦树汁卖的很好，所有跟风抄袭的却很难卖好的原因！

一个生态系统的真正的建立，真的是天时地利人和的，不要说外人抄，就算远方好物创始团队现在从0开始，想再做一个远方好物出来，其实都很难！

4）构建信任的生态

中国过去电商蓬勃发展的二十多年，我认为互联的流量思维加剧了商家与消费者之间的互不信任！现有绝大多数平台经营的逻辑，推荐的逻辑，都不是谁的产品好，我就推荐谁，而是谁给的广告费多，我就推荐谁！

不良的生态环境，导致了传统电商的经营者不可能花那么多时间和精力去做好产品，更多的时间在研究算法，广告，推荐逻辑！私域里很多商家同样也都在研究，怎么把产品做的差不多，最终佣金可以高很多！最终的结果呈现就是：劣币驱逐良币！

所以如何建立商家和消费者之间长期稳定信任，其实才是远方好物真正在做的事情！流量的红利已经结束，信任的红利才刚刚开始！

而信任的建立，不是一朝一夕的！在过去几年的时间，远方好物其实一直在深耕信任！经过了这么多年，远方好物所有人，包含公司内部，以及所有服务商，所有供应商，所有会员用户们的努力，才构建了一小片信任的土壤！基于这样一片信任的土壤之下，才长出了一颗叫远方好物的小树苗！

相信未来，这个小树苗会继续茁壮成长，这片信任土壤也会继续扩大，也会长出更多小树苗，最终成为一个健康，长久，稳定，可持续发展的信任的生态！

所以，亲爱的朋友，如果你也想经营好自己的私域资产，经营好你的好友对你的信任！欢迎你来远方好物，构建你人生商业信任的基本盘！

细水才能长流，微利才能长久！韭菜只能割一次，信任可链接万物！做远方好物，也许赚钱没有那么快，但一定会非常稳！

我是何主任，我在远方好物等你，让我们一起共建信任的生态！

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