直播带货行业新物种：远方会客厅

原创 何主任 何为私域2025年04月03日

4月1日愚人节，远方好物上线了平台自己的直播场：远方会客厅！

远方会客厅不是传统的直播带货，会客厅的slogan：携远方礼，会八方客！会客厅没有套路，没有话术，没有321！更多的让商家讲述产品以及产品背后的故事！

平台与商家一起坐下，搞联合直播，集平台之力，帮助商家打造在远方好物的带货IP，这在行业也是首创！商家同时在会客厅提供福利品，让商家的产品能够更快更好的带给远方用户和会员们！

与传统的直播带货模式不同，会客厅只卖经过远方好物平台严格筛选的“真好”产品，整个过程也没有没有套路，没有话术，没有321！

第一场会客厅播了100多万，昨天刚结束第二场，2个多小时的直播，总共十几万人的浏览，70多万的场观，卖了648万！这个销售业绩其实不算高，但更重要的还有两个数据，平均停留时长12分54秒，下单转化率37.82%！

这个停留时长和下单转化，与传统直播带货比，应该是比较领先的！为什么远方好物可以做到这样的停留和转化？其实跟远方好物过去多年一直深耕产品，用心经营信任是离不开的！

过去远方好物其实改变了不少行业，直播带货也是一个很大的行业，那么面对形形色色的各种直播间，远方会客厅将做到哪些与众不同，做出哪些改变，解决哪些问题？

首先，我们看当下直播带货行业的各种问题和套路！

1、品质参差不齐

有一句话是这样说的，全网主播千千万，你永远买不到他们自己用的那款！

目前市面绝大多数直播间，选品基本只看佣金比例，看自己能卖多少，核算自己能赚多少钱，这是他们卖或不卖一个产品最重要的维度！

至于产品本身到底好不好？Who care？反正产品是为了卖了赚钱的，不是为了给自己或家里人吃的！

比如像烤肠，市面上几乎所有的烤肠都有保水剂，保水剂除了保水来增加爆汁感提升口感之外，还有很重要的一个指标就是可以降低成本！

市面上坚持不卖添加保水剂烤肠的很少，远方好物是一家！但是如果是给自己家孩子吃，相信愿意给孩子吃加保水剂烤肠的主估计不多！

其实绝大多数直播间，更多的只是会玩流量，而不是会做货！绝大多数主播不太会搞货，也不太懂货！

2、价格套路

先拿出一个护肤品，说卖199一瓶，你是不是觉得贵？好，今天199元，买一送一！还觉得贵？好，再送一瓶，199元拍一发三！什么你还觉得贵？那就再送一瓶，199元4瓶怎么样？到最后，或许能搞到十几瓶！

主播其实从一开始就策划好了卖这个价格，只是上来报价没人买，所以就开始一步一步的不断降价的价格套路，在一步又一步的套路降价中，消费者的心理防线被打穿，感觉自己占到了便宜，实际自己最终买到了垃圾！

3、库存套路

今天这个价格，这个福利！我只放100单！我只卖1分钟！所有人抓紧时间拼手速，手快有，手慢无！这是不是大家在直播间经常听到的话术？

然后321，上车了！库存有限，抓紧抢购！到最后，基本有限库存都变成了无限库存，所有限时限量，都变成了随时可买！

还有一种库存套路，就是不管上架多少单，不管卖了多少单，几分钟之后都下架，然后直播间高喊：抢光了！！！

再然后，在一众直播间消费者的要求下，再给大家上多少多少单，再限多少多少量！最后一次上了！最后一次加了！

到最后，其实发现所谓的限时限量，所谓抢到就是赚到，都是忽悠！

整个直播带货行业，绝大多数主播，其实几乎都是这个状态，几乎全部靠靠演技！除了这个之外，我认为当下中国直播带货行业的核心问题还有两个：

1）消费者很难持续买到特别高品质，高性价比的好产品

2）商家几乎赚不到钱，而大主播和平台又赚了太多钱

这些问题，我相信其实我并不是第一个看到的，而为什么很少有人能改变，而远方好物又凭什么可以改变！

其实所有主播表现的背后还是源自于平台的生态！当下电商平台，基本都是以卷流量，卖流量为核心！

平台的整个流量的推流机制全靠算法，停留时间，转化率，成交金额等指标，把主播逼到不得不这样！

想要3秒钟就吸引用户，能让用户长时间停留观看，不演戏，不搞套路，纯佛系是非常难的！这就像极了马路天台上表演卖艺的，人流走过去的时间就是几秒钟，你不表演点胸口碎大石，真的很难吸引人！

同理，为什么公域的商家很难把高品质的产品卖好？不是因为他们做不出来，而是高昂的流量成本不支持去做好品质的产品！

那么，远方好物又凭什么？凭什么敢说远方会客厅是直播带货行业新物种，凭什么想要改变直播带货行业？

首先先跟大家说一下，远方会客厅未来会做到的以下几个点：

1、会客厅产品：放心买，闭眼入，不踩坑！

远方好物所有选品，由平台来把控，并且是所有平台的会员，商家，服务商一起把控！而不是单纯的由哪一个人或小团队来把控！远方好物对食品的基本要求：

1）所有食品无化学防腐剂

2）所有食品无科技与狠活

3）所有食品都会做SGS的300项农残检测

4）所有肉蛋奶类都会做抗生素，激素，兽残检测！

远方好物对农残兽残等要求高于国标，高于欧盟标准！所有能上平台的产品，本身都是经过远方好物平台蹭蹭筛选过的，可以说各个都是过五关斩六将来的！

一切以让自己家孩子吃用为标准，远方好物的每一个产品，可以说都是一个作品！

非常多的产品背后的研发都是几个月，半年甚至更长时间的研发！背后都花了非常多的时间，精力和心力！

而能够上到远方会客厅的，更是其中精品中的精品！从中挑选综合数据更好的好产品！所以远方会客厅所有产品，完全可以做到放心买，闭眼入，不踩坑！

2、没有库存套路

从4月7日起，远方会客厅每天晚上8点开播，10点结束，10点一到，立马下播！未来活动策略会改为仅限直播的时候可以享受，直播结束，意味着活动结束！

绝对不搞任何的虚假限时抢购套路，错过了，就是错过了！错过就是过错！

另外产品上架，库存一次性上齐，说卖多少，就卖多少，卖完不补！所有库存，所有优惠券，一次性上齐！说没了，就是没了！

简单一点，真诚一些，说没货了，就是没货了！说结束了，就结束了！这其实是一件很简单的事情，但是在直播带货行业却成了一个很难的事情！

3、没有价格套路

所有远方会客厅的产品价格，活动策略，一次性说清楚！没有321的口号上架！

并且确保会客厅的价格，永远是远方好物最低价！其他任何的营销活动，都必须高于会客厅价格！

我们会尽自己最大的努力，去为远方好物的消费者，会员向厂家，品牌方争取最好的福利！只有真正的好货，福利品，才能登陆远方会客厅！真正让远方好物消费者在直播间买的开心，用的舒心！

最后，说一下为什么远方会客厅可以做这样的改变，而普通直播间其实很难！因为远方会客厅还是基于远方好物，远方好物本身是信任电商，整个平台都是基于信任的底座建立起来的！远方会客厅应该这么做，也必须这么做！

远方会客厅的所有流量都来自于分享，我们把品质做好，服务做好，才能有流量！而市面绝大多数直播间流量都来自于付费，只有花钱，就能有流量，这是两种完全不同的商业模式！

所以，这就是远方会客厅，直播带货行业的新物种！4月7日晚8点，远方会客厅第三期，我们不见不散！

让我们一起见证远方会客厅的成长，也诚邀全行业所有行业同仁与远方好物一起共创，一起让直播带货行业变简单！多点真诚，少点套路，这个世界会更美好！