2025远方好物“真好”大战略

原创 何主任 何为私域2025年3月23日

春分已过，一切向暖！远方好物经过2024年向下扎根，2025年正式开始向上生长！2025年，远方好物定了比较大的增长目标，为什么？竹子扎根三年长三寸，一朝破土一天长一尺！

 25年第一季度结束，截至目前远方好物同比去年第一季度业绩约有2.5倍左右的增长，增速相较行业尚可，但依然有很大提升空间！

 今年远方好物也来了很优秀的商家，很多各行各业的头部商家，品牌，年销十亿以上品牌老板，几十上百亿的商家都开始all in远方！

 2024年，远方好物的选品标准是“健康，好吃，方便，实惠”！为了更好的面对未来的压力，挑战和机遇，2025年，远方好物选品全面升级：“真好”大战略！

 首先，“真”是经营的基础，我们相信，未来商业，一切归“真”！

 1）真诚

真诚是远方好物的第一价值观，也是所有远方人的价值观！

真诚，可以拆解为两个词：真实，坦诚！对外界真实表达，对好友坦诚相待！这是我觉得做人的基本面！

对外真实表达，要求对外说的都是真话，有些话可说，可不说！但是说出来的，一定是真的！对待真正的好朋友，不要藏着掖着，坦诚相待才能收获好友！

这个社会，充满了太多的尔虞我诈，见过太多两面三刀，当面一套，背后一套的人！但我希望，大家来到远方，就放下过去所有的思想，真诚一点，简单一点！

远方好物，是从成立的第一天起，就有自己价值观的公司！真诚 自由 成长 利他！并且这么多年，从未改变！因为远方好物的价值观，是做人的价值观，而并非做事的价值观！

 过去几年，远方好物其实也一直在靠价值观筛选人！经过了几年的沉淀，远方好物已经形成了一片真诚的土壤，信任的生态！所以在远方好物，任何不真诚的人或行为，都会显得格格不入！

 过去几年，离开远方好物，或者被远方好物淘汰的，绝大多数都属于价值观不匹配！任何不真诚的人，都很难融入远方好物组织文化！

 不单指商家，服务商，就算是创始人，就算是我，如果不真诚，也一样会被淘汰出局！因为远方是一个靠真诚，经营信任的平台！

 信任建立很难，就像修堤坝，需要一点一滴，不断积累！建立起来之后，其实就可以很稳固，不断的用，源源不断！但是千万不要去试图破坏，因为破坏也很简单，千里之堤，溃于蚁穴！

 所以，如果你认同远方好物的价值观，欢迎你来！价值观的认同，所谓志同道合，才是能长期走下去的第一核心要素！

 2）真材实料

其实关于产品的标准，我去年讲了很多，今年一切只回归一句话：真材实料！

我不需要告诉你那么多具体怎么做的点，你只需要告诉我：如果你做这款产品，是为了给你自己家的孩子吃，你会怎么做，你就怎么做！就是这么简单的道理和原则！

比如像烤肠，全网绝大多数烤肠都加保水剂，为什么？因为加了口感好，成本低，好卖！

远方好物的烤肠，或者可以说远方好物的所有产品，都不允许加保水剂，为什么？一句话：你给你自己家孩子吃的东西，你会不会加？

有个别产品，不加保水剂，不好吃，不好卖怎么办？那就不卖！就这么简单的道理！

所以到目前为止，远方好物也没有一款烤肠爆款！因为不加保水剂，目前很做到好吃又便宜！没有保水剂，很难爆汁感，保水剂不锁水，成本上涨百分之几十！

但是做不好，就不做！不认可的产品就不卖，就这么简单的道理！现在很多行业的人，都喜欢抄远方的品，关注我们卖什么，但是比较少的人，关注远方不卖什么！其实这才是核心！

真材实料，其实本就应该是最简单的事情！就像胖东来，其实产品也就是做到了一个真！就可以火成这个样子！

 远方选品，一切归真！

 3）真检测

远方好物目前在检测上的投入，应该是全私域投入最大的！远方好物对产品的检测不是一次性的营销性的检测！对很多爆品的检测都是实行月检，乃至半月检！

远方检测的投入，主要分为两块：检测费和样品费！很多人可能只看到了检测费的维度，忽略了样品费！

 远方好物所有的检测，都是由平台及检测机构人员，充当神秘买家，直接在平台购买，以确保送检样品与用户购买大货的一致性！

 有些产品国标检测，需要几十份样品的量采购，这些所有的成本其实都是平台来承担！

 对于商家，远方好物只是在商家上架的时候，要求商家自己提供SGS的检测报告，商家也只需要承担这一次的检测费用！

 后续上架后的所有检测费，包含样品费，全部都由平台来承担！只有检测不符合远方标准的情况下，才会对商家进行处罚整改措施！

 远方检测，所有远方会员的安心守护！在远方好物，基本上可以说市场上关于食品安全的舆情，跟大家无关了！

 举个例子，我之前有刷到过一些视频，在讲不能吃活鱼，因为养鱼的为了让鱼能活的更久，都会添加一种叫“孔雀石绿”的化学物质！

 在远方买的所有的海鲜类产品，其实都不用有这个顾虑，因为“孔雀石绿”是远方好物必检的兽残，抗生素，激素指标之一！大家可以到远方好物自行查看检测报告！

 在远方好物的带动示范下，现在行业里很多平台也都是开始做检测！我觉得这是一件好事！在推动整个大的食品安全越来越好的情况下，我们又坚实的往前迈进了一步！但目前像远方好物这样，检测频率之高，检测投入之大的，在市场我们还是独一份！

 预估今年远方好物在食品安全检测上的总投入，会超4000万，预估未来三年，远方好物在食品安全检测上的总投入会超3个亿！

 当然，这里我也要说一句，即便是这样密度的检测我们依然无法确保产品100%的不出问题，因为我们也可能会有我们的知识盲区！

 但是这只是概率，这个世界上也没人敢承诺100%的事情！但到目前为止，基于我们价值观的筛选，远方检测的加持，到目前为止，远方还没有出现过批量的产品内在品质有问题的事件！

 一些达不到远方标准的产品，看看远方检测的频次，自己就望而退却了！

4）真成本

 远方好物，有透明，公开，微利三大原则！对待商家，如果做出来的产品，符合远方的标准，我们希望商家在价格沟通层面，尽可能做到简单！

 公开真成本，加固定合理的毛利，不要弄虚作假！产品后续量大了，生产成本降了，主动来申请供货价降！产品原材料成本上涨了，供货价兜不住成本了，过来打申请上调供货价！

 这才是我认为，真正透明，高效，良性，长期可持久的商业生态！一切归真，一切变简单！

 平台与商家之间，商家与会员之间，不应该是对立的关系，而应该是共生共创的关系！

 远方好物与所有供应商，服务商一起应该共同思考的是，该如何先服务好远方会员，然后大家各自赚一点合理利润，这个生态才能真正长久！

 第二个点，关于好！如果真是基础，好就是我们的心之所向！人们对好的追求是无止境的！

1）好吃

说到好吃，先说好，首先大家要理解什么是好？

拼多多的创始人黄铮聊过他参加完巴菲特午餐最大的收获就是：常识的力量！

什么是常识，比如一个人，你没有觉得他高，那么他就是不够高，你看到了姚明，所有人都会觉得他很高，这就是常识！

关于好，我分类两个层面，第一个叫可感知，第二个叫显而易见！

商家做产品，千万不要自嗨！不要只是自以为是的好，有没有做到可感知的好，有没有做到显而易见的好？如果用户没有明显感知的好，那么还是不够好！

比如好吃，其实好吃去年就是平台选品标准，如果你的产品，没有办法做到用户明显感觉好吃，那么其实就还是没那么好吃！

在好吃上，要不断的追求！芝麻丸为什么能成为远方的超级爆品，因为去年他们在过程中口感迭代了17个版本！不断的追求更好原料，不断的努力做更好的口感，这是基础！

2）好看

食品要不要追求好看？食品为什么要追求好看？

所谓秀色可餐，美食，其实本身就包含一个美字，中国人对餐饮的追求，本身也就是色香味俱全！

在做好健康，尽可能好吃的基础上，今年远方好物的商家，还要努力在好看，在颜值上下功夫！

好吃的好，其实是因人而异的，毕竟南北东西方的口味差异还是很大的！但是对于好看，大家的审美基本是趋同的！

还有一个点，好看，一定是可感知的，显而易见的！甚至可以影响购物决策！因为好看是在购买前就可以感知到的！

比如我看过一个西瓜吐司，长的就是一片西瓜的样子，看了我就很喜欢，再看看配料表，很干净，那么我就会愿意买给孩子吃！至于好吃，能够在好看上话这么多心思的，会不好吃吗？

3）好服务

好的服务，其实是消费者最容易感知到的！胖东来赢在哪里？我认为细致入微的好服务，就是胖东来的核心法宝！

服务不止是客服的沟通，售后的处理，好服务体现在方方面面，好的细节，好的拆包体验，都是好服务的体现！

用户对好的追求是无止境的，商家对好的提升也应该是无止境的！

4）美好

远方好物最终能够给大家带来的是什么？健康美好的生活方式！

始于真诚，忠于美好！

但是这些健康美好，靠的不是哪一个人，而是千千万万的远方人一起共同努力的结果，独树不成林，百花齐放才是春！

以上，就是我对于2025，远方好物“真好”大战略的思考！我相信大家还会有很多关于“真好”的理解和思考，我个人也仅抛砖引玉，希望引发大家共同思考，一起共创！

2025，远方好物，真好！