消费者的315，远方好物的365

原创 何主任 何为私域2025年3月16日

每年315，国际消费者权益日！为什么消费者会要有一个权益日？因为消费者在过去绝大多数消费环境中处于弱势地位，当消费者真正遇到问题时，维权难，消费者合法权益难以得到保护！

随着最近二十多年电商业态的发展，一定程度上，会让消费者的权益能够有一定程度的保护！基于各大平台的电商规则下，基本的七天无理由退换货，产品质量问题的退赔有了一定的基础保障！

但是为什么消费者依然会觉得，在当下很多传统的电商平台，很难买到真正高品质，高性价比的好产品？市面上几乎没有平台可以做到让消费者，放心买，闭眼入，不踩坑！

其实原因很简单：目前国内主流的电商平台，核心运营的其实都是流量！平台收入主要靠广告，消费者推荐主要靠算法！试问：靠算法，广告能筛选出好产品吗？答案显而易见！

传统电商平台，基于卖广告的变现逻辑，实际上是无法筛选出好产品的！甚至可以说，传统电商平台的流量贩卖，构建了劣币驱逐良币的购物生态！

因为大量的费用要预算到广告，就会导致商家根本没有那么多的成本去花到产品成本上！那么远方好物的商业模式到底是怎样的？远方好物凭什么可以做到让消费者：放心买，闭眼入，不踩坑？

1、国内首家完全承诺去站内广告的电商平台

远方好物承诺，永远不向商家收取站内广告费用！商家你即便是想花钱，都花不出去！没有这样的入口！

不花钱投广告，意味着商家可以把公域平台预算投广告的钱，全部放到产品成本上！

我以公域某商家的产品成本构成来举例：零售价100元，广告成本60元，人工运营固定成本15元，产品成本20元，利润5元！

不要奇怪，这不是个例！其实商家最终赚的都不多，5个点算好的，甚至还有负毛利的！大量的成本其实都花在了广告上！

而如果是做远方好物，零售价100元，广告成本0元，那么产品的成本就可以做到六七十块，即便中间也有一点流通成本，但并不高！所以同样的售价，远方好物就是可以做到品质好很多，甚至商家利润也会相对高！

2、平台直接筛选商家及产品入驻

传统电商平台，希望所有能卖货的商家都来，因为来的商家越多，竞争越大，广告收入越多！

而远方好物，从源头严格筛选入驻商家，基本能入驻远方好物的商家，起码都是行业龙头，2025年远方好物的入驻门槛更高，基本不是行业第一的企业，很难入驻！

比如远方好物现在合作的小笼包工厂，就是行业目前数一数二的代工厂，行业大部分头部品牌都在他们家代工，一年大几个亿的规模！

远方好物的玉米供应商，也是中国最大的鲜食玉米种业公司，从源头种子开始，到种植采摘，生产加工，发货运输等全产业链全程把控！

远方好物燕麦的供应商，西麦，中国首家A股燕麦上市公司！咖啡供应商，佳禾食品，也是A股上市公司！

还有很多今年新入驻的品牌，都是老板亲自带队，准备全力以赴，ALL IN远方的！比如松鲜鲜的老板（松茸调味料中国第一，年销售10亿+），大公鸡中国唯一总代（年销售接近20亿）等等！

这些老板，都是亲自跟我聊过，完全认同远方好物的经营理念，想要来远方好物来好好做好品质，服务好远方会员！

并且都是老板亲自带队，全力以赴，all in远方！一般市面上一些小的私域平台，不要说十亿以上老板亲自带队all in，绝大多数估计连他们老板都见不到！

这么多年销售10亿+的老板，全力以赴，亲自下场干业务，又知道远方的选品标准，其实做好产品品质，反而是一个非常简单的事情了！

3、数据化选品流程

优秀的供应商，开发出来的优秀产品，想要在远方好物真正的崭露头角，还有很久的路要走！

产品开发好，首先第一关是公司内部选品小组！内部选品小组基本关过后，第二关是远方好物的选品委员会！委员会成员都是远方好物真正头部服务商，也是真正有实力卖货的人！每个人可以说都是阅品无数，每个寄样的品都需要委员会打分！

所有产品，需要委员会至50%以上人以上打分，平均综合分4分以上（满分5分）才能走到下一步！

委员会这关过了之后，才上平台的拿样专区，拿样专区只有会员才能看到，进行购买！这是第三关，我称之为大众评审团！我们会员的大众评审团，是按正式开团价进行购买，然后打分！

最终基本拿样数量要超过1000件，惊艳度高于93%，且通过平台随机抽样的各种检测，才有可能会被主推！

所以远方好物每一个能被拎出来主推的产品，基本都是过五关斩六将来的！踩坑的概率极低极低！不能说完全杜绝，只能说到目前为主几乎没有！

并且，主推其实也只是远方好物的刚刚开始，想要真正长期做的好，后续产品需要根据评论，反馈，不断的迭代！做好日销，才是根本！

像我们去年日销排名第一的芝麻丸，每天日销一万多单！口感在主推之后迭代了17个版本！不断的在升级，不断的再优化！最终销量才能越来越好！

所以做远方的商家其实不是不卷，而是更卷！只不过大家卷的方向，都是在卷品质，卷性价比，卷服务！而不是卷流量！

4、今年预估投入2000万+的远方检测

检测其实谁都能做，但是像远方好物这样，所有食品全检，农残，兽残，抗生素，激素，防腐剂等全检的，并且是公司自己出钱购买样品，真正是把消费者到手一样产品随机送检的并不多！

按照今年正常的检测量，本来预估费用其实是3700万，最终又去跟SGS，中检等谈了比较好的折扣，折扣后预算2100万！

流水不争先，争的是滔滔不绝！我知道即便是这样的检测，也没有办法完全杜绝所有问题！因为我们也会有知识盲区！但是一般有作假心态的人，轻易也不敢到远方好物来！

因为我们跟商家都有签约很严重的不符合标准的惩罚条款，并且如果一旦被平台检测出产品品质不符合国标！等待商家的是远方好物的法务部！平台会先对会员先行赔付，然后代客户，会员追责商家所有责任！

食品安全问题为什么很难解决？消费者维权难，惩罚力度不够，我认为是很重要的原因！

真正的消费者没有时间跟商家耗，但是远方好物平台有的是时间，并且我们有绝大多数消费者都没有的强大的法务部支撑！

消费者的315，远方好物的365！远方好物会尽自己最大的努力，守护会员餐桌健康每一天！

让远方好物的会员能够做到在远方好物平台：放心买，闭眼入，不踩坑！

今年的315刚刚过去，今年的远方好物才刚刚开始！

我是何主任，我在远方好物等你！