远方好物，一个神奇的平台！

原创 俊义 快团联盟 2024年05月07日

前言

其实，远方好物，我很早就想写一下了。

我一直没有提笔，主要是我想写的太多了。我希望用一篇文章，就把远方好物说透。

但是我发现，远方好物神奇的地方太多了，用一篇文章说清楚，我确实做不到。

那么，我干脆就先写一篇，说说我目前的看法。

我觉得，基于我对于私域的理解，基于在快团领域写了几百篇的原创文章，并且和远方好物的何主任还是好朋友关系，也看了他很多的公众号文章，并且私下也有很多交流。

我相信，还是可以介绍的七七八八的。

首先说明一下，虽然远方好物也是我的私董会会员，但是我写这篇文章，并不是做广告。他加入我的会员也1年多了，我还没有对外介绍过，只是交个朋友。

今天我之所以想说说远方好物，是因为的觉得这个模式很有意思，并且确实潜力很大，有很多人或许需要这样的一个平台。并且，最近找我咨询远方好物的比较多，我就写一下，不用我一个个介绍。

文章内容有点多，预计看完需要10分钟，需要你有点耐心！合适供应商和私域团长看。

今天就说一下，为什么我觉得远方好物这个平台，很神奇，甚至有点奇葩！

[2023年我组织的全国团长帮卖大会，远方好物-何主任做分享]

神奇1——做平台初心不是为了赚钱

说一个平台，肯定需要说说起源。

应该是前年了，我去远方好物的总部，拜访了远方好物的联合创始人何主任。我们在办公室聊了有5个小时，介绍了很多他们的故事。

其中，关于远方好物的由来，我印象特别深刻。

和很多平台的发展路径不一样，之所以有远方好物，更多的是基于一种情怀。

远方好物的创始人，或者说发起人，叫做远方老师。

远方老师本人，我还没有见过，但是他的故事，我已经听了很多次。

远方老师，是淘宝大学的讲师，在淘宝还是红利的时代，他和他的学员，应该是赚的足够多了。

远方老师的学员，都是淘宝大卖家，基本上涵盖了淘宝各个类目的TOP商家。把这群人聚在一起的不是上课学习，而是一个旅游群——远方旅游群。

其实，说到这里，我还是很羡慕这群淘宝卖家了，抓住了时代的红利，做到了基础的财富自由，然后到处旅游，一起社交，认识更多同频的人。

因为有远方旅游群，参加的人都是电商行业的大卖家，所以就会有很多交流的话题，并且大家是真心的交朋友。创业者都是孤独的，同为老板，应该有很多共同的话题。远方旅游群，应该是自发做了几十年，直到现在，依然还有活动。

其实，关于这个旅游群，还有很多故事，今天篇幅有限，我下次可以在展开说说。

也就是因为这个机缘巧合，所以聚集了一帮中国最懂电商的人，并且每个人都是代表着一个类目的头部供应链资源。这也是远方好物，在选品和供应链上独特优势的核心原因。

因为大家都是电商老板，也有钱了，旅游的地方也多了，大家发现一个问题，想吃一点好的食品，很难。既然走过来这么多地方，也发现有这么多源头优质的食品，特别是有机食品，能不能分享给更多的群友，让认同有机理念的人一同享受到这样的食材。

其实，就是基于这样一个朴素的想法，逐渐有了远方好物。

神奇之处在于，做平台的初心，不是为了赚钱，而是为了找到更好吃，更安全，更有机的食品。本来就是一群财富自由的人，为了情怀，做了远方好物。

神奇2——平台自己没有采购

刚刚说到了平台的创立的初心，是为了找到更好的食材，我就顺带说说供应链和选品。这也是一个平台最最核心的东西。

我记得很清楚，何主任何为说过一句话，远方好物没有采购，也没有招商。

我当时听到的时候，觉得很诧异。心里想的是，你这是故意装逼吧，怎么可能一个主打严格选品的平台，自己却没有采购和选品。是不是和马云说自己不在意钱一样的心态。

后面何主任说了他们的选品逻辑，我懂了，原来如此，确实很神奇。

远方好物觉得，招聘过来的采购，很多其实也是不专业的。就和现在很多快团团的团长一样，自己并不懂产品，然后招了一个刚毕业的大学生，去做选品和采购，供应商说什么都听不懂。这听起来确实如此。

包括我自己，电商领域做了12年了，还自己做个平台的小二，对于产品很不专业，唯一的本领就是各个平台比价。

所以，招聘的采购，并不专业， 我很认同。

基于远方好物的创始团队，其实就是远方旅游群的这群人。他们是什么人，都是各个类目的头部商家。对于各种产品，全中国可能没有几个人比他们更专业了。这是远方的核心资源。

需要什么产品，可以找某个学员了解，甚至这个学员就是最顶级的供应商。所以，供应链的资源，很好解决。

远方好物，真正的选品，其实这些各行各业的大佬，他们才是最专业的采购和选品。

何主任说，专职给远方好物供货，做货，服务的团队就超过1000人。这些人不是公司的员工，但是他们比一般的员工都要专业。这就是核心差异，别人学不会。

还有一点，人专业只是一方面，并且还有人为的喜好因素，并不是很客观。

那么有什么其他因素，保证远方的每一个产品都很牛逼吗？

我觉得就是远方最大的2个特点：溯源和检测。

远方好物是最会溯源的平台，一年365天，有300天在溯源的路上。

远方好物也是检测做变态的平台，我觉得都是令人发指，有这个必要吗？

关于他们是怎么样检测的，我后面说。

神奇3——供应商合作之前，要先成为店主

远方好物合作的难度，在私域平台里面是出了名的。

导致，现在有供应商品牌方找我，让我推荐一下远方好物的选品，想对接一下合作。我大概率会说，算了，他们平台选品太严格，你肯定是合作不了的，不要白费力气了。

因为，确实是很难。

远方好物要合作一个产品，基础条件，大部分的供应商就达不到。

这里，我直接引用一下何主任在公众号【何为私域】上发的供应商白皮书的部分内容：（内容较多，我稍微删减一下）

我们对食品的基本标准是：

1）所有食品无防腐剂

2）所有食品无任何化学添加，无任何科技与狠活

3）所有食品都会做SGS300项以上农残检测，要求结果均未检出才能上架

4）所有肉蛋奶类，都会做SGS的抗生素，激素，兽残检测

5）所有海鲜都会做核辐射检测

以上是远方好物选品的基础标准！

基础标准的定义是：符合以上条件，大家再沟通，连基础标准都不符合，没有任何沟通的必要！

这里要特殊说明的是，SGS检测不止是供应商提供，平台这里还会分为，上架检，主推检，过万单检加随机抽检等！平台付费自己购买邮寄，以确保真实客观！

不说别的，可能光基础标准，就淘汰了市面上98%的产品！过去我们检测过非常多国内大牌，国际大牌的产品，不少都有农残，防腐剂！

基础标准第一部分符合，还有后续其他要求：

第二个要求-好吃：食品类的东西一定要好吃，有机的东西再健康，如果不好吃，选择的也只是少数！

而药食同源类的产品一定要有功效，有体感！我们反对一切假大空的忽悠！能不能针对性的帮哪一类人群解决哪一类问题，而不是只说能提升免疫力，抗氧化，抗衰老等几乎所有产品都可以说的东西！

第三个要求-实惠：好的产品，一定还要实惠！我们不追求绝对的低价，但是我们追求性价比！又好又便宜，是我们的追求！

很多人都会说，物美不可能价廉，说的有一定道理，但是物美可以价优！好的东西，应该卖好的价格！这里好的价格指的是一定要有好的性价比！

同等品质，全网最低价！同价价格，全网品质最优！这是我永远对远方好物用户的一份承诺！如果你做不到，那么趁早不要来凑热闹！

第四个要求-独家定制：我们所有的主推爆品，要么工厂只给我们生产，要么这个品质的只给我们生产！这是跟我们合作的先决条件！

并不是说我们多强势，而是说实话想认真打好一个爆款不容易，就像养孩子一样！一个真正的爆品，一定需要工厂和渠道共同维护，才有可能做好！

因为独家，所以不需要担心，随时不知道什么阿猫阿狗的小平台，为了对标我们，故意把价格卖的比我们便宜几块钱的恶心人的“价格事故”！

所以店主推的时候也会更用心，更放心，更卖力！没有哪个爆品是卖一次就可以持续卖一辈子的！好的爆品也需要持续的教育种草！

这还是对于产品的要求，还有对于供应商整体实力的要求，我就不说了，反正不是源头的工厂或者大品牌，根本没机会，所有的供应链，都不合作。

所以，我为什么说不用对接了，对接也是白费力气。

现在，我还听说有个奇葩的要求。

供应商要想合作，需要先成为店主，去体验一下远方好物的平台和产品。如果对于平台的模式、理念都不了解，其实也不是合格的供应商。

最好是报名参加几次店主才能参加的溯源活动。

远方好物的溯源，据说是国内私域做溯源的天花板，非常的牛逼。很多人都是溯源是假，去学习是真。

我觉得，快团团的团长，应该都去参加一次远方好物的溯源，可以学到很多东西。

有些供应商和我说，参加了远方的溯源活动，确实觉得自己距离他们的要求有差距，自己也认了，只能怪自己实力不够。但是虽然不能合作，自己会一直在远方好物上购买，做一个消费者也不错。

[远方好物的溯源活动]

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因为老板自己，也是有高品质产品需求的，至少自己参加过溯源活动，知道远方的产品是怎么来的，可以放心的购买。

不得不说，这其实就是一个阳谋。

老板们也知道，成为店主，有可能是平台的一个策略，有可能供应商合作没成，自己反倒在里面买买买。但是，即使知道可能会这样，最终还是买买买，这就太牛逼了。

说到这里，我也说一下，我也是远方的店主，平时自己也会在里面买买买，不为别的，只是觉得里面的产品比较安心，仅此而已。

神奇4——平台发展的速度太快了

说到发展速度，我不得不说一下快团团。

我在2021年知道快团团，接触了1天之后，我预判这个工具会很火，很快会有百亿到千亿的体量。后面快团团的发展，也印证了我的判断。

快团团

2021年，100亿；

2022年，1000亿；

2023年，数据我不清楚，但是也是在千亿的规模，大盘很稳定；

对于远方好物，我觉得稍微有点不同。

因为快团团是工具模式，增速会很快，大家是带着销售额往里迁移。

但是远方好物是平台。

在中国，一个独立平台年GMV过10亿，都很了不起了。

如果年GMV到100亿，都可以上市了，可以参考当年的云集。

所以，我的预判是，远方好物很快可以过10亿，并且很有机会过百亿。但是到了百亿，也就是摸到中国私域平台的天花板了。

下面这个，是远方好物的平台数据：

2022年01月01日:远方好物平台上线

2022年05月09日:销售额突破1亿!

2022年07月02日:销售额突破2亿

2022年09月10日:销售额突破3亿

2022年10月31日:销售额突破4亿

2022年12月16日:销售额突破5亿

2023年01月15日:销售额突破6亿

2023年03月14日:销售额突破7亿

2023年04月28日:销售额突破8亿

2023年06月04日:销售额突破9亿

2023年07月15日:销售额突破10亿

店主数据

2023年02月18日:店主数量突破1万

2023年07月15日:店主数量突破2万

这个数据，我来分析一下：

第一年，

用了5个月，做了1个亿；

接下来半年多，就做了4个亿；

然后，又用了差不多半年时间，又做了5个亿；

我觉得发展速度还是非常快的。

但是，这还不是最神奇的。

最神奇的是，他们做了10个亿，店主数量只有2万人。

相当于每个店主销售5万元。

看起来好像每个人卖的也不多，但是其实很厉害了。如果可以保持这样的人效，发展的速度会更快。只需要10万店主，就可以有做50亿，20万店主，就可以做100个亿。

看起来，有可能明年，就可以做到我认为的这个百亿级别天花板了。

之所以有天花板，是因为体量做大了，就会有一系列问题，比如团队大了，成本高了，效率低了，有竞争对手挖墙脚，产品多了，没有品控了……

这些都是制约一个平台最终可以做多大的因素，这就要看，一个平台的创始人，能不能坚守初心了。所以说，创始人才是公司的瓶颈，我觉得很对。

说了整体的数据，再看看单品数据。

为什么要看单品数据，因为这反应了平台的短时间聚量出货能力，这个能力越强，势能越强，说明有凝聚力，有战斗力。

所以说，这个数据很重要，非常重要。

就在4月份，远方好物做了一个桦树汁新汁采汁季溯源活动！

9秒100万、35秒300万、50秒500万、1分19秒800万、2分12秒1000万……11分16秒2000万！

仅23分钟打破1天2515万的纪录！

仅45分钟打破3天2965万的纪录！

11小时53分，桦树汁单品业绩突破5000万！

这样的数据，对于所有私域电商的人来说，都很震撼，比一年几个亿几十个亿的数字，更加让人觉得惊讶。说明这个平台，是有很强的聚量能力的，可以自己打爆品，而不是吃品牌的红利，通过破价去内卷做销售。

这在当下的私域，难能可贵。

还有一个核心的数据，别人可能都不知道。

下面这段，是何主任给我的原话：

2022一整年招了8000个帮卖，2023年一整年招了19000个，也就是到去年年底我们一共27000个帮卖。2023年平均每月新招1000个帮卖。今年3月份新增6000，4月份新增19000。以后每个月都不会低于1万，会员数量同比增长10倍以上。今年开启指数级增长，预估到年底会做30亿。

这一切，才刚刚开始！

其实，我在2023年，我就知道远方好物这个平台会爆发，会做的很大。但是，我的重心还在快团团，所以没有参与太多这方面的对接。

但是，平台势能起来了，即使我不说，也会有很多人过来问。

最近，我明显可以感觉到，找我询问远方好物的团长越来越多了，所以我觉得有必要来介绍一下。

神奇5——模式很创新，平台版本的快团团

我对于快团团比较了解，因为模式很创新，所以发展很快，吸引了全国几百万的人来做团长。

快团团有个特点，就是层级很短，只有开团团长，帮卖团长，然后就到顾客了。

中间没有好几个帮卖团长，意味着利润可以更高，而不是传统的私域平台，有好几个人在分钱，导致最终利润太低，没有吸引力。

为什么我觉得远方好物就是，平台版本的快团团？

因为远方好物的模式也很扁平。

供应商品牌方提供货品，和快团团的供应商类似，但是平台会来严选，并且大部分都是平台自营产品，品质更可控，并且都是独家品。

店主相当于快团团的帮卖团长，只赚卖货的佣金。这个佣金大致在15%左右。虽然没有快团团20%左右这么夸张，但是也属于有竞争力的佣金比例了。

毕竟，产品的价格属于有机领域的价格屠夫了，已经很有竞争力，至少让中国的有机食品领域，价格不在高高在上，不再是富人才能专享有机食品。并且有这么严格的检测，各种溯源，都是需要成本的。

所以，15%的利润，我觉得非常合理。做高端私域，最核心的不是一单赚多少钱，而是怎么样不伤客，然后产品自带复购属性。

赚一单，即使90%的利润，也是一锤子买卖，没有价值。

私域没有公域这么多的流量，只能是服务好每一个顾客，尽量让顾客买一辈子。

所以，远方好物吸引的是相对而言人群比较高端的人群。毕竟产品的品质和层次，在这里摆着。

当然，和快团团有一个很大的区别，就是毕竟是平台，还是有邀请关系和绑定关系的。

谁邀请你做了这个平台的店主，这是有记录的。只是，不像有些平台，层级很多，不断去拉人裂变。

从角色来说，远方好物只有一个角色，就是店主，没有其他。

大家销售的产品都是一样的，不会你的价格比我低，利润比我高，一视同仁。并且产品的品控都是平台来抓，帮卖团长（店主）自己不要操选品，只需要服务好顾客就可以了。

这里有个导师的身份，这个导师相当于服务商，需要他去培训赋能店主，给他们各种帮助。导师的额外的收益，是平台发的服务费。

毕竟，有些人只愿意专心卖货，有些人还愿意去帮助别人，去发展自己的卖货团队。

相对而言，我觉得已经很扁平了，是一个实实在在卖货的平台，而不是模式驱动，吸引来的都是没有卖货能力，只会拉人的人。

PS：想了解远方好物具体制度细节的小伙伴，可以私信找我交流。

神奇6——平台居然把店主对接给供应商

一般私域平台，最核心的资源就是这群店主，或者叫做帮卖团长。

因为他们才是真正卖货的人，他们是每个平台都想挖墙脚的人。

但是，远方好物居然说要把这些店主都送给合作的供应商，让供应商自己去服务，你受得了吗？

这怎么可能呢？

这就相当于，快团团的开团团长说，我的帮卖团长，你都可以对接，我给你拉群，里面都是我的帮卖，你自己沟通。

这确实太奇葩了。

但是，远方好物就是这么做的。

为什么不担心这些店主跟着供应商跑了呢？

我一开始也想不通，后来我就想明白了。

如果我是远方好物的店主，我为什么要跑呢？

如果我要跑，说明这个平台还不够好，有更吸引的平台在等着我。

远方好物，因为有自己独特的模式，自己的核心供应链优势，店主确实没有更好的选择。供应商也没有必要去挖这些店主，一方面挖不动，另一方面，即使挖走了，然后呢？

怎么对接，怎么合作，怎么起量？

现在已经可以高效合作了，并且远方好物对于供应商是有保护的，一个产品已经合作了一家，就不合作第二家了，已经把整个平台的店主资源给你了，你还要怎样？再去自己搭建一个平台？有这个想法的人估计自己就是疯了。

所以，远方好物之所以愿意让供应商直接对接店主，一方面是自信，另一方面也是阳谋。因为一个理性的人，思考之后都会做出选择，还是在远方的体系，是最佳的。

……

今天的时间有限，我就写这些，主要就是说说我眼中的这个神奇的平台。至于更多内容，我后续还会介绍，大家如果感兴趣，可以找我交流。

最后说几句

毕竟，远方好物也是我们的会员，要对接还是方便的。

但是我也要提前说一下，

远方的模式就是这样的，供应商自己要有判断，达不到基础条件的就算了。如果觉得自己还可以，那就先去做个店主，先去体验一下，然后再去参加几次溯源活动。如果这个都做不到，就不要找我来帮你们对接了，都是无用功。

如果你是团长或者帮卖团长，你想做店主，也很简单，平台上的产品，都可以放心的帮卖，没有翻车的可能。这和快团团什么都要自己去亲自挑选不一样。并且，我建议，你的私域比较优质，人群比较中高端的可以来。

如果你的私域消费能力一般，更合适去做快团团，毕竟价格和性价比在这里摆着，确实有差距的。

对了，远方好物的店主，还不是随便就可以做的，有2000元的保证金。这个钱是在第三方的监管账户存在，不开店之后，随时可以退。这个不是年份，也不是交给平台的钱，只是保证金。可以说，不算成本。

想做远方好物的店主的可以扫码

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