远方会客厅：国内首创以商家为核心的直播场景

原创 何主任 何为私域2025年04月06日

私域直播最近两年很火很火，远方好物作为私域行业的头部平台，也有全自研的IT团队，却为什么迟迟没有开启直播这件事情？

首先我们来看这个行业，私域直播到底做出了哪些创新，解决了哪些问题，又产生了哪些新问题？

私域直播的核心创新：将产品和流量人货分离！做产品的好好做产品，搞流量的好好搞流量，平台负责带货！

传统的直播带货行业为什么难？因为想要做好带货，既要负责搞流量，还要负责搞产品！而搞流量和搞产品的思维模型其实是不一样的！一个团队即想搞定流量，又想搞定产品，更是千难万难的！

目前绝大多数公域做的好的直播团队，其实都是属于会搞流量的！因为公域的运营核心其实就是搞流量，一定程度上，流量比产品更重要！因为更多的是流量逻辑，所以消费者其实很难在直播间长期买到靠谱的好产品！

当然，其实人货分离的销售模式，也不是私域直播的创新，而是整个私域其实基本都是这个模式！只不过私域直播跟远方好物一样，只有一个中间环节，相对效率更高，成本更低！

而私域直播当下的主流模式，基本靠免费送鸡蛋，看直播送鸡蛋等引流行为，最终靠其他高毛利产品收割！因为低门槛，所以高竞争，随着引流成本会持续上涨，所以最终想要赚钱就必须要加大加强韭菜收割力度！

而私域直播依然没有解决的问题是：到底谁为用户负责，谁为消费者负责？

直播带货行业本就乱象丛生，各种321，各种套路，各种话术，各种剧本！而大部分私域直播，属于话术升级！套路升级！剧本升级！相比较公域直播，有过之而无不及！

虽然很多产品，也做到了低价！但是低价的背后，更是低质！基本上属于把用户智商按在地上摩擦的那种！

举个例子，远方好物卖的磷虾油，售价差不多100左右一瓶，是利洁时集团下迈拓品牌的，有一个做私域直播的碰到我们供应商就问，有没有能做199元6瓶的，还要50%佣金的那种！

所以整个大的选品逻辑，其实还是围绕如何卖的更好，如何赚的更多！这点其实跟公域及团购选品没什么不同！甚至更过更夸张！

那么远方好物，此次开启的远方会客厅直播模式到底有什么与众不同？

颠覆创新一：首个以商家为核心的直播场景

中国到目前为止，所有的大直播间，基本都是以公司主播为主角，部分厂家可能参与直播，当助播！但是很难走进直播间，坐下，认真介绍自己的企业，认真介绍自己的产品！

远方会客厅，远方好物真正实现了第一次集平台之力，帮助商家打造商家IP，并且直接卖货的模式！市面上所谓很多打造企业家IP的，其实都是为了卖课！而远方好物，直接帮商家带货！

其实谁最了解产品，一定是商家本身！谁需要购买产品，会员用户！远方会客厅，就是直接打通了商家和会员用户的链接！并且由商家团队承接整个发货及售后服务，这个商业模式是目前最高效的！

所有商业模式的竞争，最终的本质还是效率之争！

而商家从幕后走向台前，让更多人看到，跟更多人熟悉，理论上商家在这个场里做好产品的意愿更大，做不好产品的损失更大！

这其实也是过去远方好物经营的一个核心，目前国内其他私域，没有一个敢把所有供应商，所有服务商，会员等完全混在一起，随便交流，随便沟通，随便加微信！

大家都能看到，其他平台为什么不敢做？倘若不是足够的透明，公开，并且平台微利！平台也持续在技术，溯源，检测等做了很大的投入，建立了一定的核心竞争力，远方好物早就被挖空了！

这个创新，是一招险棋，也是一招好棋！下好了，成就了远方好物！下不好，市面上因此团队被挖空，平台倒闭的也不在少数！

远方好物其实成立的第一天起，就是这么干的，过程中会不会有一些个别的价值观不符的人？当然会有！但到目前为止，经过了几年的沉淀，靠着价值观的自然筛选，也形成了属于远方的独特的文化和竞争力！

颠覆创新二：主播和平台0佣带货

我作为平台合伙人，平台作为组织者，在整个远方会客厅直播中，远方好物不做任何额外的抽佣！甚至很多产品还在做奖励补贴！

中国到目前为止，应该没有哪一个主播，也没有哪一个平台，做到长期0佣直播带货！

中国到目前为止，为什么电商商家越来越难？面临头部直播和平台的双重压榨！让本就不富裕的家庭，雪上加霜！

中国的电商的崛起，起步就是想去线下的中间商，没想到现在电商平台都成为了最大的中间商！

电商的崛起，确实极大的提升了销售效率！但与此同时，也极大的增加了销售成本！屠龙者终究成为恶龙！

远方好物让商家从幕后站到台前，并且主播0抽佣的动作，就是要勇于自我革命！敢于去平台化，敢于自我革命，敢于把自己这个中间商也去掉！

我们未来的目标是：构建一个去中心化的生态组织！未来不止一个官方的会客厅！而是千千万万个以商家为核心的会客厅！

颠覆创新三：一切以经营用户信任为核心

到目前，绝大多数直播，不管公域还是私域甚至包括平台，都脱离不了流量二字！各种算法，各种套路，本质都是因为流量！

但是我相信未来的商业：流量的红利已经结束，信任的红利才刚刚开始！在算法横行的时代，人心才是终极算法！在流量焦虑的战场，信任才是复利之王！

远方好物，信任电商！远方会客厅也是基于远方好物长出来的！一切也是以经营信任为核心！经营供应商信任，经营服务商信任，经营会员和用户的信任！

集所有人之力，做到消费者能在远方会客厅：放心买，闭眼入，不踩坑！

携远方礼，会八方客！远方会客厅现在也只是刚刚开始，还有很多问题，还需要更多的成长！感谢所有人的关注和陪伴！

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