浅谈远方好物的核心竞争力

原创 何主任 何为私域2025年3月17日

大家好，我是何主任，远方好物创始人，远方好物首席选品官！

外界解读远方好物的很多，讲的精准的其实很少！各种论调，绝大多数都是外在视角看个热闹！今天我从我的视角，来解读一下我自己，解读下远方好物真正的核心竞争力！

我个人在远方好物的工作身份其实很多，但是我最喜欢的还是我首席选品官的称呼！因为这个称呼，代表的更多的是对用户的责任！过去我主要的工作职责就是选品，远方好物从上线的第一天起，所有产品上架全部我来过，所有的供应商也都是我挨个聊，挨个沟通，带着所有人一起成长！

说到产品，我们从无到有的开发出了非常多的产品，比如蓝莓原浆！其实当初老范来找我的时候，中国还没有蓝莓原浆这个产品，基本都是各种白砂糖，各种添加剂勾兑的蓝莓饮品！

我跟老范说，你能不能去做一款无添加，无科技与狠活的蓝莓原浆？他说能！从老范说能，到最终拿到产品，前前后后也跑了几次广州，折腾了半年多的时间，最终才得以上线！

想一想，觉得时间真的飞快！一晃几年时间过去了，蓝莓原浆也是一年在平台销售大几千万，今年甚至都有可能上亿的单品了！

还有包子姐，来见我的第一天，就跟我说她做包子多牛逼，怎么手工包，怎么用料好，给谁谁谁代工之类的！我跟她说，你给别人的上限品质，可能还不一定够得到远方的底线！你能不能去给我做一款，你认为的全中国最牛逼品质的小笼包？

她说能，然后领了任务回去研发了几个月！面粉升级河套的有机雪花粉，猪肉用无抗黑猪肉，各种辅料也全部升级！终于也做出了一款远方会员们喜欢的超级爆品！

还有我们的玉膳房的甜糯玉米336，他们家是种子的源头，23年其实我们也上架过，但是当时他们还是更多聚焦在卖种子这件事上，对整个种植，采摘，加工没有全程把控，也没有跟渠道沟通，所以口碑做的非常差！

我跟他们负责人聊，告诉他们怎么采摘，怎么包装，用什么样的袋子，如何筛选老嫩，以及宁肯嫩了也不能老之类的细节！所幸，24年玉膳房团队执行非常给力，口碑爆棚，本来预计卖到25年8月的玉米，在超级口碑的带动下，24年12月就全部售罄了！

还有很多很多关于我搞产品的故事，我就不多讲了，我自认为，我还是对得起远方好物首席选品官的身份的！接下来其实我想讲的几个故事，更多的不是关于我，而是关于大家！

我们山东的小胖总监，之前做过一款鸡爪！说实话，口感非常好，很热销，一天卖几万块，一年卖一两千万的单品！但是后来，这款产品，小胖自己把它下架了！

我去问他为什么？小胖跟我说，这是他合作的所有工厂中，唯一一家规模没那么大的工厂（也是正规工厂，不是作坊，只是生产规模没有那么大）！他们家所有有很多细节做的没那么好！今天来个反馈涨袋了，明天来个反馈破包了！每个服务商，有问题都会直接来找他反馈，搞的他精神压力巨大，小胖感觉我很对不起大家，所以干脆就下架不卖了！

小胖跟我说了这个事情之后，其实我思考了很久！我其实是不知道这么多细节的，说实话，这么多产品，我也不可能事无巨细的了解每一个细节！但是我不可以，并不代表我们不可以！

目前远方好物有上万名服务商，60几万会员，其实都是我们的监督员，选品官！有问题去找供应商反馈，基本都会快速更改，所有人一起努力，一起迭代！这才是远方产品能越做越好的原因！

还有一个例子，我们平台的一款椰子卷，他们原本的配方的糖，用的是白砂糖！然后有很多会员给他们建议，你们能不能把白砂糖换成低GI的黑糖呀？他们听了之后觉得可以，然后就去换了，主打一个听劝！

最后的结果也蛮好的，这款低GI的椰子卷在把白砂糖升级为低GI黑糖之后，日销翻了一倍！

这其实也不是我去提的建议，而是会员与供应商的群策群力，一起共创出来的结果！

说到这里，其实我想表达什么？远方好物能够有今天呈现，其实靠的不是哪一个人，而是每一个人！

我当然可以标榜自己，自嗨，把所有功劳都揽在自己头上！我也可以很自以为是的认为，远方好物能做好产品品质都是因为有我在把控！没有我，就没有远方好物到今天！但其实，没有任何一个人，都不会有远方好物的今天！

远方好物像一艘刚刚扬帆起航巨轮，不止船长重要，船上的每一个角色其实都很重要，甚至负责造船的每一个人也都很重要！

到目前，如果说远方好物的核心竞争力，我认为不是说我们现在的产品有多厉害，做内容有多厉害，系统技术有多厉害！更不是哪一个人更厉害！

远方好物到核心竞争力，我认为有且只有一个：我们所有人，共同构建了一个选好货，卖好货的信任电商生态！

这个信任的生态，是由我们350万购买用户，60万会员，1万服务商，1000供应商一起共同经营的！

一个信任的场域，一个周边所有人都告诉你，在远方，一定要做好品质，做好性价比，做好服务，你才能做好生意的生态！

一个只有真正的好产品，才能在这里生根发芽，卖的好的场域！

其实如果你觉得，做平台选品就是抄品，那么其实起步就错了！其实抄产品是很简单的，抄10个，100个，1000个都能抄！但是信任的生态，建立起来是千难万难的！

进入2025年，公司其实承担的责任越来越多，我个人也越来越忙，其实很多供应商能见我面，跟我深聊的机会也不多！那么为什么绝大多数供应商没跟我聊过，但是跟我一见面，一聊，就知道是远方供应商的味道？

其实靠的就是我们所有人，所有用户会员，服务商，供应商一起努力的结果！

这是我们所有人一起共创的集体意志，非单一个人因素可以改变！就像现在就算是我，如果我一个人，就是要去强推一款有防腐剂的产品，大家觉得能推的动吗？更何况，我为啥要推个有防腐剂的产品？

一个人可以走的很快，一群人可以走的更远！一个人的力量，终究是有限的！一个生态是潜力，是近乎无限的！

一颗大树，终将死亡！而绝亚马逊雨林，近乎不朽！这就是生态的力量！过去一些大平台开始走下坡路的核心原因，其实也是商家经营的生态环境出了问题！

远方好物虽然当下规模还很小，但是我们已经形成一个选好货，卖好货的生态！这就是远方好物当下的核心竞争力！

2025年的远方好物，像一个刚出壳的巨兽！虽然我们刚出壳，但是骨子里是巨兽的基因！

让我们所有人，一起共同努力，为守护5亿家庭餐桌健康的梦想，为自己家孩子吃的健康的希望，一起展翅奔赴，属于我们所有人的共同的远方！