不要迷恋“以商养会”！

原创 徐胜平 商会平语2025年12月21日

不要迷恋所谓的“以商养会”。熟悉我的朋友都清楚，我在谈论“以商养会”话题时是极为谨慎的，我也特别反对那些刚成立三到五年的初创型商协会一门心思去搞所谓的“以商养会”。

我之所以希望商会谨慎对待“以商养会”，是因为“以商养会”这条路充满了陷阱和悖论，在实践中极易导致商会变质，最终背离商会服务的本质和非营利性属性。商会一旦推行“以商养会”，必然要开展商业活动。我们都明白，所有商业行为都会伴随着风险，所以商会一旦迈出“以商养会”这一步，首先面临的并非是收益，而是巨大的风险。

我非常清楚现在商会界人士对所谓的“以商养会”十分迷恋，特别是现在绝大多数商协会都存在经费严重短缺的问题。所以我也能理解，大家自然而然的就会去想通过“以商养会”的方式来“创收”和“造血”，以弥补经费缺口。然而，“理想很丰满，现实却很残酷”，在实践中，无数的商协会“前赴后继”的为了“以商养会”这个伪命题碰得头破血流。

现实中我们很多初创型的商协会根本不具备开展所谓“以商养会”的条件，也无法掌控“以商养会”给商协会带来的巨大风险。所以我们希望绝大多数处于初级阶段的商协会不要盲目推崇“以商养会”，更不要尝试那种大投入、高风险的“以商养会”，那有可能就是一条不归路。

不要迷恋“以商养会”，因为它无法成为商会处在困境中的“救世良方”。商会的核心价值在于服务，而非商业运作。若过度追求商业化，很可能导致商会的宗旨被扭曲，甚至引发内部矛盾和信任危机。不少商会妄图通过商业手段解决经费问题，却往往忽视了其背后隐藏的风险和代价。事实上，成功的商会并非依靠“以商养会”维持，而是凭借扎实的服务体系和良好的会员关系。只有真正为商会参与者创造参与商会的平台价值，才能赢得商会参与者们长久的支持与信赖。所以，商会应将更多精力放在自身建设、治理和服务上，而非寄希望于那些不确定的商业收益上。

当然，我们并不否认“以商养会”有成功的可能性，但那是需要具备充足的条件的。现实中确实也有过“以商养会”的成功案例，但那只是极小概率事件，而且这种成功案例一定是建立在商会已进入到了非常完善和成熟的治理阶段。遗憾的是，当下绝大多数处于初创阶段的商协会都不具备这种条件。所以，我们呼吁广大的商会还是要回归“服务”的本质，多举措完善商会的服务职能，让商会的参与者们除了考虑现实利益的维度之外，更要在思想、精神、文化和情感等更高的维度上去感知商会的价值。只有商会参与者与商会之间产生多维度的价值共鸣，他们才会积极参与商会并积极奉献商会，才能推动商会可持续的良性发展。

商会只有回归“服务”的本质，才能避免陷入盲目投入“以商养会”的误区。当然，背离了服务初心的“以商养会”最终也只有失败的结局。

（声明：本文为《商与会》作者、“商会平语”公众号创办人徐胜平的原创作品，本文观点旨在对中国现代商协会、特别是初创型及中小型商协会组织在发展中的相关问题进行深层次的辩证分析并提出解决方案，如认同本文观点的欢迎原文转载转发，并注明原创来源或转载平台。欢迎商会界专业人士批评指正和探讨，原创不易，切勿变相抄袭或串词改句，侵权必究，谢谢！）

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