商会都是玩儿“虚”的吗？

原创 徐胜平 商会平语2025年12月24日

很多人说商会里都是玩儿虚的？所以今天想和大家一起再思辨一下参与商会的所谓“虚”与“实”之间的关系，重新审视我们对商会的期待与认知。

也许我们很多人最初加入商会时，都会抱有一种非常现实的期待——认为只有能够获得直接的收益、即时的资源或者实际的商业机会，才算是“实”的；而除此之外，诸如人际交往、活动参与、情感互动等一时看不到回报的投入，往往就被归结为“虚”的。但问题是，世界上哪有这么简单直接的好事？加入一家商会组织，怎么可能就可以立马变现、立马获利呢？如果我们抱有这种急功近利的心态，是不是本身就陷入了一种认知上的误区？这种期待本身，难道不就是一种真正的“虚”吗？因为这种认知既不切实际，也缺乏长远眼光。

我们不应一味排斥所谓的“虚”，因为“虚”与“实”从来不是割裂的、对立的，而是相辅相成、不断转化的。“虚”往往是“实”的过程与铺垫，“实”则通常是“虚”积累到一定阶段的自然结果。“虚”与“实”之间彼此依存、互相衬托，甚至在某些情境下彼此融合。任何事物的发展，都不可能从一开始就是完全“实”的，从无形到有形、从理念到落地、从理论到实践，必然要经历一个由“虚”到“实”的渐变过程。所以，“虚”是“实”的必经之路，没有前期的“虚”，就不会有后期的“实”。

举一个自然的例子：一颗成熟的果实，必然要经历从播种、发芽、开花最终才能到结果的全过程。也许在有些人的思维里，哪怕是“开花”过程都不过是个表面光鲜的形式而已，哪有直接摘果子来的实在。但是没有开花，哪来的结果呢？没有耕耘的过程积累，又怎会有最终实实在在的收获呢？

现在有很多商会的参与者往往都是以“结果”为导向的参与思维来到商会——就是先衡量是否能直接获利，再决定是否投入时间与精力。当然，这是可以理解的人性本能，但是如果所有商会参与者都是抱着直接来“摘果子”心态参与商会，却没有互动、融入、付出和共建的意识与行动，那么就算平台再好都不可能收获价值。因此，商会也应积极引导会员，要在参与商会的过程中建立以“过程”为重心的参与思维——只有在参与商会的过程中把看似“虚”的工作做“实”，才能拿到真正的结果。

如果我们将在商会中获得资源、人脉、合作机会等等看作所谓的“实”，那么积极投身商会事务、积极参与商会建设、积极与人和谐相处等等就是所谓的“虚”。人人都想要那个“实”的结果，但若没有这些看似“虚”的过程作为支撑，结果从何而来？如果不愿投入一定的时间、精力和经费，不愿意在不确定中探索、在交往中积累，又怎能期待最终获得实实在在的回报呢？

正所谓一分耕耘一分收获，没有耕耘的过程，就不会有收获的结果。如果我们真正要想参与好商会，那就必须摒弃那种短期的“变现”思维，踏踏实实的深耕参与商会的过程。所以，我们呼吁所有的商会参与者要学会思辨“虚”与“实”之间的辩证关系，然后在参与商会的过程中学会以虚带实、以虚促实，最后在虚实的结合之中找到参与商会的真正价值。

（声明：本文为《商与会》作者、“商会平语”公众号创办人徐胜平的原创作品，本文观点旨在对中国现代商协会、特别是初创型及中小型商协会组织在发展中的相关问题进行深层次的辩证分析并提出解决方案，如认同本文观点的欢迎原文转载转发，并注明原创来源或转载平台。欢迎商会界专业人士批评指正和探讨，原创不易，切勿变相抄袭或串词改句，侵权必究，谢谢！）