用商会视角思辨“向上社交”！

原创 徐胜平 商会平语2025年10月21日

（声明：本文为《商与会》作者、“商会平语”公众号创办人徐胜平的原创作品，本文观点旨在对中国现代商协会、特别是初创型及中小型商协会组织在发展中的相关问题进行深层次的辩证分析并提出解决方案，如认同本文观点的欢迎原文转载转发，并注明原创来源或转载平台。欢迎商会界专业人士批评指正和探讨，原创不易，切勿变相抄袭或串词改句，侵权必究，谢谢！）

  今天和大家探讨一个非常有意思的话题，也是一个争议很大的话题，那就是我们到底要不要“向上社交”？大家是不是经常在自媒体上刷到一些流量很大的博主，都在宣扬说：不要“向上社交”、不要去硬挤不属于我们自己的圈子，然后提醒我们应该自我完善，提升自己的能力和实力。这些观点乍听起来确实很有道理，但是当我以一个商会工作者、一个社会工作者的角度来思考这个问题的时候，我个人觉得这种观点也许有限片面或者是有待商榷的。

  我是一个商会组织的从业者，我日常工作的核心其实就是在组织社交和促进社交。那么今天我也用我作为一个商会工作者的角度来思辨所谓的“向上社交”，希望带给大家更多维度的思考和评判。

  首先，正确认知“向上社交”。

  人类作为社会性动物，社交活动是我们生存和发展的基本需求。在我看来，“向上社交”实际上是人类社会个体在成长过程中自然产生的本能行为。因为每一个人在社交的过程中，都想结识更优秀的人脉，链接更加优质的资源，获得更好发展的平台。这些本来就是一个正常人的本能思维，更是人性使然。所以，很多时候我们一定要回归到人性的本能，并理性的客观的来对待这个问题。

事实上，人在社交领域本能的追求所谓的“向上社交”并没有错。因为每个人都在追求不断的进步，不断的成长，不断的发展。如果说刚好有一些机会可以去链接更高层次的平台、更优质的资源、更优秀的人脉，选择“向上社交”就是再自然不过的事情了。我觉得这是无可厚非的事情，所以我们为什么要去否定这种本能呢？通过观察现实生活中的成功人士，我们会发现一个普遍规律：真正的成功者往往都是社交高手。无论是在职场还是在商业领域，那些取得卓越成就的人其实都深谙“向上社交”之道。

试想一下，如果说他们不善于建立有价值的人际关系，那么他们的优秀是谁发现的？他们的才能是如何展现出来的？他们的机会又是从何而来的呢？这个世界并不缺有能力的人，但我们绝大多数人都缺少别人的认可、别人的信任，特别是别人给的机会。俗话说一个人要想成功，离不开“名师指路”，更离不开“贵人相助”。

那么如果没有适当的“向上社交”，哪来的“名师”给你指路？哪来的“贵人”为你相助？所以，如果有机会结识更优质的人脉或者链接更优质的资源时，为何不可以“向上社交”呢？

  其次，正确思辨“向上社交”。

  当前社会上存在一个普遍的认知误区，很多人简单地将“向上社交”等同于刻意的“讨好”和“巴结”，这种理解是极其片面且错误的。实际上，真正的“向上社交”绝非功利性的"攀高枝"或"搞关系"，更不是那种丧失尊严的卑躬屈膝式的奉承。它本质上是一种建立在平等尊重基础上的主动社交策略，是通过把握机会来建立价值链接的智慧选择。我们必须认识到，任何健康的社交关系都必然具备双向性和对等性，绝非单方面的利用和索取。

我也坚决反对那种完全出于功利目的且盲目的攀附式社交。我完全认同“社交的本质是价值交换”这一观点。如果我们自身缺乏被他人认可的特质或创造价值的能力，那么在这种状态下进行的所谓"向上社交"当然毫无意义可言。

然而，现实中也存在另一种情况：有些人本身具备优秀的价值创造能力，却因为不善于通过社交媒介展示自己的价值，最终错失了很多的发展或进步的机会，难道不也是一件非常遗憾的事情吗？因此，我特别建议创业者们要把握好“埋头苦干”与“抬头看路”的平衡关系。在专注提升自我能力的同时，也要掌握适当的“向上社交”技巧，否则再优秀的才华也可能因为缺乏展示平台或机会而被埋没。

我们应当充分肯定自我提升的核心重要性，但也不宜走向另一个极端，全盘否定“向上社交”的积极价值。真正具有智慧的社交高手往往能够将个人能力提升与社交网络拓展完美结合，实现二者的协同发展。这种平衡之道，才是我们应该追求的理想状态。

  最后，正确运用“向上社交”。

  如何才能更健康、更有效地运用“向上社交”呢？首先，要具备一个良好的心态。只有拥有顺其自然的心态，才能从容地参与各类社交活动。所谓的“向上社交”，并不是直接向比自己优秀的人索要结果或答案，而是向他们学习如何解锁过程和路径。

其次，要积极主动。主动才能创造机会。中国自古就有“求学”或“求财”的说法，这表明无论是学问还是财富，实际上都是通过“求”的方式争取来的。这个“求”，实际上就是一种积极主动的向上链接行为。

第三，要真诚。真诚是与人交往的基石。在这个世界上，真诚才是一个人最高级的情商。在与认知水平高、能量层级高或更优秀的人交往时，更不要有任何伪装和修饰。“向上社交”的目的是填补自身不足，不是表现自己的虚荣。勇敢地展示自己的现状、渴望和不足，同时表达出强烈的学习意愿和成长潜力，才能让赏识你的人愿意帮助和提携。第四，要坚持长期主义。“向上社交”是人类社交活动中的高级形式，其底层逻辑是交往而非交易。

因此，“向上社交”重在长期的维护。人与人之间的交往，没有时间的验证，是无法建立信任和感情的。最后，“向上社交”的核心目的是提升自己。所有的社交最终都要回归到自身。通过接触优秀的人和链接优质的资源，激励自己变得更优秀，这才是最终目的。总结来说，向上社交不是“攀附”，而是“连接”；不是“索取”，而是“互惠”；不是“终点”，而是“成长之路”。它是对外打开视野、对内驱动自我进步的强大工具，但其成功绝对依赖于你的真诚和自身价值。

  让我们从商会的视角来探讨所谓的“向上社交”。商会组织本质上是一个专业的社交平台，其核心价值在于为参与者拓宽社交渠道，通过各类社交活动，为参与者构建情感、信息、人脉和资源等多领域的深度链接与整合。对于众多创业者而言，商会等社会组织是他们实现“向上社交”的重要桥梁和纽带，积极参与商会活动成为拓展人脉、获取资源的关键途径之一。商会汇聚了各行各业的精英人士，为会员提供了与优秀人才近距离接触的宝贵机会。通过参与商会组织的多样化活动，创业者不仅能结识潜在的合作伙伴、投资人和行业专家，还能及时掌握行业动态和市场趋势，为自身事业发展抢占先机。这种基于共同利益和价值认同的社交模式，既避免了盲目攀附的尴尬，又实现了资源的有效整合与优势互补。在商会这一平台上，“向上社交”与自我提升形成了良性互动，会员们在相互学习、共同成长的过程中，实现了个人价值与商业价值的双重提升。因此，对于希望在商业领域有所成就的创业者来说，积极参与商会活动、善于利用商会平台进行“向上社交”，无疑是一条值得探索的便捷之路。

  人类是通过社交产生社会的，所以在人类社会里，任何人都不可能离开社交，有社交就一定会有“向上社交”，这是人类社会与生俱来的本能。商会不仅是商人的组织，更是商人的社交平台。商会不仅是一个“向上社交”的平台，也是一个“向下兼容”的平台。上进者需要“向上社交”，成功者也同样需要“向下兼容”。成功之前，懂得“向上社交”是能力；成功之后，能够“向下兼容”才是格局。

  我们用商会视角去思辨“向上社交”，是为了引导广大的商会参与者在商会树立理性的参与观，并学会在保持自我原则的基础上，以平等、真诚的态度通过平台与更优秀的人建立联系，为自身发展和价值提升创造更多可能。

  如果各位对这个话题有不同见解，欢迎批评指正！

徐胜平2025年10月20日

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