张茵：白手起家点纸成金 

    她在最传统的行业，白手起家，三次夺得胡润中国女首富榜桂冠，成为中国纸业的领军人物；她曾在全国“两会”期间，因“减轻富人税负”“放开二胎政策”的提案被指“只替自身利益说话”，处在舆论的风口浪尖；她曾卷入“血汗工厂”的口水仗中，面临创业以来前所未有的公关危机。

  她就是玖龙纸业掌门人张茵。圆脸，短发，个头不高，*9眼看上去，就像经常遇到的邻居大妈，挂着无拘无束的笑容，说话心直口快、干脆利落，热情中又透着几分憨厚。

  在男性主导的商业世界，她是一个技艺娴熟的聚财高手，演绎现实版的“点纸成金”，自信、果敢、执着是她的武器，专一是她成功的秘诀。而她背后的故事中蕴含的商业睿智与力量更是令人印象深刻。

  张茵1957年出生于广东韶关，父母都是“南下”军队干部。因家境清贫，自小就要照顾七个弟妹，童年是在对粗茶淡饭的向往中度过。上世纪八十年代父母平反后，张茵终于有机会攻读她喜爱的财会专业，为她日后的成功奠定基础。在完成学业后，在工厂做过工业会计，并在一家香港贸易公司做包装纸的业务。

  1985年，28岁的张茵放弃了国内的工作，仅带了3万元人民币来到香港闯荡。由于国内的大部分高档纸的原料都需要进口的废纸和木浆，张茵在香港做起了废纸回收生意。香港人很喜欢这位跑码头收废纸的女孩，看到她就喊：“靓妹又来了？”她就遥遥地答应一声。

  “废纸就是森林，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展。”张茵至今难忘把她领进这一行的一家内地造纸厂的厂长。如今张茵还会经常去看望他，而“废纸就是森林，废纸就是生命”也成为张茵的口头禅。

  在香港做了不到两年，张茵便开始在内地寻找造纸厂作为合作伙伴。6年之内成了香港*5的废纸出口商，掘到她人生的*9桶金，“靓妹”已成为“纸箱大王”。回忆起那段岁月，张茵说道：“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人，但特别讲信义，与我特别投缘，再加上我坚持废纸的品质，又恰好赶上香港经济蓬勃时期，因此6年内我就完成了资本部分积累。”

  然而香港的废纸资源有限，张茵便把眼光锁定了美国市场。1990年2月，张茵夫妇便前往美国成立中南控股公司，进一步拓展废纸回收业务。10年后成为美国废纸回收大王。伴随玖龙纸业的蒸蒸日上，张茵也一跃成为了胡润富豪榜上的常客。

  中南以低廉的价格在美国收购废纸，再利用内地土地、能源、人力方面的优势，以低廉的成本生产出紧俏的纸制品。即把经营活动中产生核心能力的环节控制在企业内部，包括自建发电厂等基础设施，而将非核心战略性外包出去，充分利用国内、国际市场降低成本，提高竞争力和赢利水平，抢占先机，形成“超长”板让竞争对手也望尘莫及。这就是玖龙纸业的核心战略。

  “企业最关键的是要定好位，要专一。你做错一单生意没问题，但定错位就很麻烦。”上世纪80年代，做房地产、做金融股票都很赚钱，但张茵没有改行，而是专注做废纸回收和造纸业，一步一步造就了名符其实的“造纸女王”。

  谈起成功时，张茵总是淡淡一句：“是我运气好，占了天时地利人和。”她说自己创业起步时，恰逢改革开放，到美国后又恰逢经济复苏繁荣期，废纸回收系统极为科学，加上经过在香港的发展，公司资金雄厚，起点高，靠着诚实守信的经营作风，从而快速发家。

  而性别在张茵看来，对成功并没有什么阻碍，虽然工作起来女性体力稍差一些，但在其他方面和男性没有任何区别。“只要有智慧，有进取心，有好的人品，就有可能获得成功。”

  “现代女性不能只依赖男人，如果一辈子都要一个人养你，说难听点就像保姆了。”张茵说，女人不可能永远都是鲜花，现代女性更需要有自己的工作能力和爱好，不能只靠男性，男女要互动，女性要独立。

  来源：中国企业家网

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张茵：富二代也有很多好孩子

  全国政协委员、玖龙纸业董事长张茵： 

  “富二代，也有很多好孩子”

  全国政协委员、玖龙纸业董事长张茵及其家族资产，位列2010年胡润百富榜的第三名。她本人则是中国女首富。从2008年两会呼吁“降低富人所得税”，到今年两会再度传出“不要歧视富二代”，女富豪张茵的一言一行始终处在舆论的中心。

  昨天，面对本报记者，张茵苦笑着澄清说：“不要歧视富二代，不是我的提案，而是记者们不断问我这方面的问题，我才说的。我真的认为，富二代也有很多好孩子，也很努力，不希望社会总是嘲笑他们。”

  现场 

  女首富不谈“财富”晒“幸福”

  前几年两会，因直爽敢言，张茵引起了不少非议,她多次表示“以后再也不说了”。今年两会，张茵格外低调，很少接受采访。

  昨天中午，参加完侨联界别的讨论会后，张茵被守候了两天的记者堵住。黑色毛衫配上白色衬衫，54岁的张茵很显干练。但以这个形象出镜，张茵还是“有些不满意”，她解释称“这两天没休息好，状态不好”。

  提及富豪榜，张茵开笑：“不要总是问我与‘富’有关的话题，现在是两会，更应去关注民生。”

  她称，“能以数据的方式登上富豪榜，主要体现的是所有玖龙人的努力结果。对我个人来讲，我更希望实实在在把企业干好”。

  此前有报道称，张茵祖籍黑龙江省鸡西市，1957年出生于广东，父母是“南下”军队干部。1982年，父亲平反，张茵攻读财会专业。1985年，张茵带3万元到香港做起废纸回收生意。49岁时，张茵即成为中国内地的女首富。

  如何处理财富与慈善的关系？张茵表示，去年玖龙捐了两三千万。“这不是我张茵一个人的慈善行为，而是所有玖龙人的心愿”。

  谈钱谈得多了，张茵有些着急，她说：“用很俗的一句话就可以概括我的财富观——财钱都是身外物，精神上的幸福才是真幸福。现在企业生产链在不断完善，家庭方面孩子进步、夫妻恩爱，我现在幸福得跟花儿一样。”

  对话 

  “富二代也很努力”

  京华时报：为什么要呼吁“不要歧视富二代”？ 

  张茵：我看到的一些富二代，他们也都很努力。中国没有多少贵族，都是*9代人艰辛创业。他们的子女，身受各种压力，刚步入社会，还比较脆弱。我希望外界给他们更宽松的环境，正视他们，不要总是富二代、富二代地称呼他们。

  京华时报：你的企业接班人做好准备了吗？ 

  张茵：我对我两个儿子还算满意，他俩非常努力也很低调，但目前还不具备接班的能力，还需要磨炼，我得对公司员工负责。老大81年、老二92年的，一个读了哥伦比亚大学，一个读的是哈佛大学，他们能够接受完善的教育是我最欣慰的。我一直教育他们不要把钱看得太重。如果把钱看得太重，你在管理上、处理各方关系上都不会自如。

  京华5问 

  京华时报：去年两会你关注了哪些问题？ 

  张茵：我去年提交了一份有关“计划生育”的提案，呼吁三五年后放宽计划生育政策，允许一对夫妻可以生育两个孩子。

  京华时报：一年来这个问题进展如何？ 

  张茵：应该说在过去的一年里引起了关注，你看温总理的政府报告中也提到了计划生育。我上两会前就感觉，这次会上允许生二胎的事，会有新进展，现在不是说准备在十二五末期放开二胎吗？

  京华时报：就这个问题，你还打算做什么？ 

  张茵：既然提案提交上去了，那就由国家相关部门去衡量，等待进一步的消息。

  京华时报：今年你会关注哪些问题？ 

  张茵：我今年带来两份提案,一份是关于严厉打击拐卖儿童犯罪的,一份是希望国家加强意识形态方面的引导，对中老年人更加关注，让中老年人的价值更大地体现出来。

  京华时报：本届任期已过大半，你还有哪些愿望希望在换届前完成？ 

  张茵：从政协委员角度方面，希望能够更多地参政议政，就所知道的情况给国家提供更好的建议。